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楼盘营销推广策划方案

zmhk 2024-06-05 人已围观

简介楼盘营销推广策划方案       现在我来为大家分享一下关于楼盘营销推广策划方案的问题,希望我的解答能够帮助到大家。有关于楼盘营销推广策划方案的问题,我们开始谈谈吧。1.房地产阶段性推广方案2.房地产推广活动

楼盘营销推广策划方案

       现在我来为大家分享一下关于楼盘营销推广策划方案的问题,希望我的解答能够帮助到大家。有关于楼盘营销推广策划方案的问题,我们开始谈谈吧。

1.房地产阶段性推广方案

2.房地产推广活动策划方案

3.房地产销售策划方案

4.房地产营销活动项目的策划方案

5.房地产4P营销策划案

楼盘营销推广策划方案

房地产阶段性推广方案

        地产项目阶段性推广

        翻看各种媒体,地产广告纷繁芜杂,良莠不齐,充满了虚无与不实,过分的渲染与夸大,完全没有章法,凌乱而主题不明,根本就没有计划性和针对性,更没有与销售的各个阶段进行有效结合。

        其实,结合项目销售进程,营销策划也分为不同阶段,每个阶段的推广主题亦不尽相同。

        第一阶段为形象期。这个阶段推广主要任务,是塑造并传达项目市场、客群、产品定位形象。市场定位或高端、或中低端;客群或小资、或中产、或殷实、或富贵之家,产品或中式、或西式、或平时而简约。

        形象期推广应含蓄而委婉,优美而朦胧,是造梦的阶段。目的就是达到市场高度关注、做到项目为目标客户人尽皆知,对产品定位超强认同。

        这个阶段应用的推广手段主要以长线媒体为主,如现场围挡、路旗、广告牌、广播等。

        第二阶段产品期。这个阶段应把产品规划、户型、景观、建筑标准等项目的具体内容进行展示,结合项目的形象定位,有虚有实,图文并茂,让客户能充分了解项目的优势与卖点。

        蓄客期推广应明了并真实,通过细致而详尽地描述,使产品得到客户的高度认可,并即时得到客户的反馈,进行适当调整,提高产品的均好性,更适合客户需求,达到将来快速去化目的。

        这个阶段在继续把长线媒体作为推广手段的基础上,要适当搞一些活动营销,如产品推介会、商圈发展论坛等。

        第三阶段蓄客期。对目标客群进行有针对性的宣传,蓄客期前期是把蓄客措施准确无误地传达给目标客群,以期得到更多客户的咨询与到访;后期则向目标客户灌输开盘信息以及开盘时各种优惠措施,达到积累更多客户目的。

        这个阶段是整个推广中的重中之重,成功与否,将直接影响到开盘时的人气及成交量,所以,这一阶段的推广应采用暴量方式,就是在短时间内高空低空全面开花,以期在最短的时间内大量积累意向客户,为顺利开盘奠定基础。并且应适当的配合一些圈层联谊会等活动。

        第一、二、三阶段的推广,就是要拔高项目的市场地位,让客户对项目高度认可,但并不公布详细价格,只是给客户一个基本的价格区间,让客户产生这个项目很好,应该不便宜的直觉,充分吊起客户购买欲望。这就是所谓的蓄水期。

        第四阶段为开盘期。根据目标客户积累情况,选择吉日盛大开盘。开盘当日公布首批房源及销售价格。客户可以根据已经排列的选房顺号有序选房。开盘期最重要的事情就是价格的制定和推出房源的数量。

        开盘期推广应直白而震撼,用产品品质打动客户,用一定优惠幅度促使成交。

        开盘也分实开和虚开两种方式,实开是指开盘当日推出首批房源,开盘活动是为了烘托和聚集人气,实则是为了销售。虚开则是指仅仅是开盘活动,开盘当日并不推出房源。

        第五阶段为强销期。利用开盘红火热闹的气氛,然后结合客户的转定比例,分批分次推出后续房源,达到推盘有序,热销不断,价格攀升之目的。

        强销期间,一切推广宣传围绕销售展开,通过分析已成交客户的来访渠道,分析已成交客户对项目最关注的卖点等方面,即时调整项目的宣传渠道和推广重点。

        第四、五两个阶段的'推广,目的就是对前期积累客户转定落单,使之从准客户变为成交客户。也就是所谓的开闸放水,在短时间内把客户的需求进行释放。当然,推出房源的数量要根据客户量进行调配,保证开盘成功的同时,还应为将来的持续旺销预留空间。

        第六阶段为尾盘期。所谓的尾盘期,指当期推出房源消化掉90%以后剩余的房源,尾盘是销售难度最大的房源,基本都是位置或楼层稍差的单位,而这部分房源也是开发商的利润所在。所以这部分房源的销售,最能体现代理公司价值,如何能在最短的时间内彻底消化,是需要深思熟虑和好好谋划的。

        这阶段的推广以产品升级(如赠装修、加配置等)或促销(适当的让利、赠送电器等)为主要手段。不应在大众媒体广而告之,而是需要点对点的垂直宣传。充分分析剩余房源的特点和销售抗性,然后整理出卖点,或刻意加入一些能打动客户的噱头;分析购买此类房源的目标客户群,然后再开展有针对性的宣传。这个阶段的宣传必须精确而有效,否则将费力不讨好,造成推广费用的极大浪费。

        第七阶段为现房期。现房期基本就是项目的尾盘期,这个阶段的推广要简单的多,因为所剩房源无几,主要以项目的实景为推广和炒作点,素材主要以实拍照片为主,用实情实景来打动客户。

        在实际销售过程中,第六、七阶段存在重合的可能,如遇到这种情况,项目策划师就要好好思量一番了。如果为了追求消化速度,不妨用现房实景来刺激客户的购买欲望,或做些促销。如果利润的问题,那就可以沉住气,慢慢销售,可以充分挖掘已成交客户的作用,以老带新也是很好的销售方式。

        项目千差万别,推广花样繁多。结合项目实际情况,制定行之有效的推广策略,选择合适实用的推广渠道,是项目营销推广的基本原则。如何实现销售速度与利润收益的有机结合,是推广需要达到的目的和最高境界。

房地产推广活动策划方案

        时光飞逝,时间在慢慢推演,前方等待着我们的是新的机遇和挑战,现在就让我们好好地规划一下吧。那么你真正懂得怎么制定计划吗?下面是我为大家整理的销售推广计划书,欢迎大家分享。

销售推广计划书1

前 言

        xx商业城项目是xx房地产开发公司开发的精品物业,将成为xx市北区的新型休闲地产商业的经典作品。

        xx商业城座落于xx市城区北部的xx广场旁,是xx地产开发公司的新建项目。本项目占地7 000平方米,根据目前的建筑设计建议方案,项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成,总建筑面积约为15 000余平方米,地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米,商业裙楼建筑面积约8 500平方米,塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1 800万元。

        经过前期的市场调研分析,本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想,结合目前项目现状,本销售企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及销售可操作性分析,从销售策划的角度出发,对项目的整体形象包装、销售组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。

一、项目销售总体策略

        销售总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场,通过全方位地运用销售策略,最大限度提升项目的附加价值,获取项目的最大利润,并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的销售总体策略,可以简述为“五个一”,即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。

二、项目销售目标方针

        根据本项目“五个一”的总体销售策略,拟订本项目的销售目标方针如下,作为本项目销售工作纲领的完善和充实。

        1. 树立一个新锐概念:休闲式购物商业。

        2. 倡导一个财富理念:创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。

        3. 提炼一个鲜明主题:产权式商铺、休闲式商业。

        4. 启动一个前卫市场:崇尚“创投性商业、休闲式购物”,摒弃传统商业的.纯购物环境压抑与约束,主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体,让其体验到休闲模式的商业环境,购物主题明确。

        5. 酝酿一场热销风暴:本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业,力争推动商业房地产市场开发的全新变革,避开传统商业的竞争,在一个全新市场里掀起一场热销风暴。

三、销售目标及目标分解

        1. 销售(招商)目标

        2. 销售目标分解

四、销售阶段计划

        根据项目的定位及施工进度计划,将销售工作分为四个阶段,各阶段工作重点如表8-5所示。

五、项目销售时机及价格

        为了更好地在后续销售过程中充分体现总体销售策略和达成目标方针的实现,综合项目要素资源和销售推广传播要素,结合项目定位,确定以下销售时机及价格。

        (一)项目入市时机及姿态

        1、入市时机:根据规划与工程进度以及销售准备,在20xx年5月份房交会期间开盘(或20xx年9月),可以抓住20xx年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮;在国庆节、20xx年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。

        2、入市姿态:以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场,开创全新休闲商业投资经营理念。

        (二)价格定位及价格策略

        1、价格定位的原则:采用比价法和综合平衡法。

        2、价格定位:整个商业项目的销售均价为3 580元/平方米,其中起价为3 328元/平方米,最高价为4 000元/平方米。

        3、价格策略:采取“低开高走”型平价策略,开盘后半年作为第一阶段的价格调整(略升),均价为3380元/m2,尾盘销售变相略降。

六、宣传策略及媒介组合

        (一)宣传策略主题

        1、个性特色:“xx商业城财富地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”,倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。

        2、区位交通:本项目地处xx广场旁,地段绝佳,高尚居住区地标建筑,交通便捷,是北部区域首选的理想商业地产投资环境。

        3、增值潜力:处于政府规划重点发展区域的核心区域,发展前景好,购置成本低,升值潜力大,是投资置业的首选。

        (二)宣传媒介组合

        1、开盘前期:主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资,稳定回报”理念的深度挖掘,媒体主要以报纸为主,电视为辅。

        2、开盘后的强势推广期:即项目销售推广的重要时期,宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主,配以相关杂志、直邮广告等形式。

        3、开盘后的形象展示期:为了展示形象,以软性深入挖掘为主,媒介选择主要是电视和报纸,重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。

销售推广计划书2

一、营销思路:

        现代市场营销学告诉我们,成功营销=有效沟通。从目前公司各专卖店所处市场状况看,由于县级市场没有平面媒介(报纸),又缺乏强势的空中媒介(电视),因此,电视的品牌形象传播优势与报纸的品牌认知传播优势,均难以有效实现,这导致我们无法利用传统的主流媒介去搭建与目标顾客群之间的沟通平台。

        有鉴于此,本案拟综合运用DM邮报、会员画册、终端促销、广场路演、珠宝专刊、短信广告等传播手段,通过阶段性的市场营销,寻求一套行之有效的地面推广模式,在与我们目标顾客群实现有效、长期、互动的沟通同时,使我们的高空媒体广告成功落地,达到空中媒体广泛覆盖,地面推广精确制导,以逐步提升品牌在当地的认知度与影响力。

二、推广时间:

        20xx年10月—20xx年6月

三、推广手段:

        会员画册

        (1)传播渠道:部分会员定点直投,部分店堂目标发放。

        (2)传播思路:侧重于品牌产品力的提升,并与目标顾客建立一对一互动平台,随着沟通的深入,会员数据库营销逐步引入促销信息发布、顾客信息反馈、个性化服务跟踪及会员积分换礼、会员阶段性回馈等内容。

        (3)传播阶段:07年10月:复古款式推广;12月:圣诞货品推广;08年1-2月:春节翡翠货品推广、情人节钻石饰品推广;3月:钻石第5C推广;4-5月:婚庆套装推广;6月:首饰文化推广。

        DM邮报

        (1)传播渠道:邮函直投,部分由员工组织发放。

        (2)传播思路:侧重于品牌销售力的提升,结合阶段性商品促销与货品推广,发布相关信息。同时,针对县级市场媒介的弱势,DM邮报能够较为广泛锁定目标顾客群,扩大品牌的影响力,因此,也将作为我们在县级市场的拓展利器。

        (3)传播特性:不同于会员画册,DM邮报更注重属地性,可运用于我们各门店的单店行销,因此,我们可根据各地市场不同,有针对性的制订推广内容。

        (4)传播阶段:

        12月:圣诞节货品推广、促销信息,如皋店四周年庆;

        08年1-2月:春节翡翠推广、情人节钻石推广,靖江店、泰兴店周年庆;

        3月:钻石第5C推广;

        4-5月:婚庆套装推广,仪征店两周年庆;

        6月:首饰文化推广。

销售推广计划书3

一、项目条件与地块解析

        1.1项目区位

        南湖地王:本案位于徐州市北部贾汪区,南邻贾汪区重点景观小南湖,是由徐州市区进入贾汪城区的必经之处。四至范围东到206国道,南到湖北青洪路,西至连接贾汪中心商业区的将军大街,北至夏桥二路。总用地面积641370平方米,容积率1.3。所处区域为居住区规划为主,处于快速发展中,小南湖已开发成水清灵秀的公园景观,周边正逐步建成一批档次与居住环境较好的居住小区。

        1.2地形地貌、对外交通、项目规模

        地块现状为较为平整的空地,整体地势比周边道路略低,建筑条件良好。项目总用地面积为641370㎡,总建筑面积894000㎡,地上建筑面积694000㎡,其中住宅584600㎡、商业及配套109400㎡,地下建筑面积200000㎡。

        1.3项目资源分析(卖点梳理)

        地段价值——贾汪政府重点打造小南湖景观区域,距离贾汪城区1.5公里

        前景价值——徐贾快速通道于年底通车,城市副中心地位彰显,区域成长前景欣欣向荣

        生活价值——绝版小南湖景观,花都公园、夏桥公园环绕,三个公园一个家,绝版公园生活地标

        规划价值——城南核心地段,高级社区配套,贾汪最高标准

        生态价值——贾汪绿肺,自然、环境优越,养生、养老、休闲、放松好去处

        投资价值——价值高地,价格洼地。项目位于贾汪重点打造的高尚生活区,升值潜力巨大

        产品价值——高品质、户型创新,功能强大的奢华产品补充贾汪豪宅市场不足

        配套价值——小区内部规划建有小学、幼儿园、商业中心等配套设施,南湖西侧有高球场

        规模价值——贾汪地王,高速发展区域大南湖、低密度、百万平米规模大盘第一期

        品牌价值——海峡地产成功开发徐州东南郡、曼乔世家项目,赢得良好的市场口碑

二、项目SWOT分析

        2.1优势分析

        景观优势——项目被小南湖风景区,花都公园,夏桥公园环抱,绝版公园生活地标

        区位优势——城南核心,贾汪门户,南湖高尚生活区,领衔全优生活

        产品优势——高贵的欧式建筑,功能强大的创新产品,居住舒适度高

        投资优势——价值高地,价格洼地,升值潜力巨大

        规划优势——政府将南湖打造为徐州都市圈生态型月光经济区,会所高球场等高端配套将陆续到位

        规模优势——贾汪地王,地块完整,徐州北部第一品质名盘

        2.2劣势分析

        地块产权——项目前期开发拖延,本案地块上树立着太湖明珠花园售楼处,产权归属有纠纷

        项目认知——南湖在市场,海峡在贾汪,认知度不足。贾汪项目对市区客户吸引力不足

        贾汪市场——去化能力有限,且消费群没有显著增加,但区域楼盘供应量却成倍放大

        生活配套——片区环境的确美观,缺乏必要生活配套,商业层级较低

        地形地理——地块是原韩桥煤矿塌陷地,建筑条件不十分理想,且徐州市区的客户对贾汪的项目抗性较大

        片区环境——南湖市场认识度不足,四周被小工业区、城镇居民吞噬,周边产业不利于提升项目价值

        投资周期——国家宏观调控收紧,楼市处于淡市期间,投资周期相对较长

三、项目定位

        原定位:一湖/一城/一世界徐州首席千亩滨湖生态社区

        重新定位:城南核心/百万平米/公园大城全徐州最具投资价值的别墅(阶段)

        3.1市场定位

        既定目标:贾汪最牛——项目品牌和海峡贾汪品牌

        底线目标:贾汪各个物业类型单价价格金字塔之顶

        高目标:超越贾汪价格体系,成为片区规则制定者

        3.3形象定位

        总案:湖尚城

        SLOGAN:发现你对生活的热爱

        城南核心/百万平米/公园大城

        以湖为核,划地为疆,造就海峡湖尚城。千亩滨湖大盘,私享2900亩湿地公园,藏于南湖显于世。田园景观如诗画般静谧,这是一场宁静对繁华的放逐。尚城生活,体悟湖居。傍晚时分,信步水云间,云在天,水在地,看天水一色。生活,从此在湖畔停泊。

        高层:南湖观澜

        SLOGAN:观南湖,瞰天地

        观澜,取自《孟子尽心上》“观水有术,必观其澜”。中坚阶层有其独属的格局视野,观澜是一种人生态度,随心随性,淡泊洒脱,透露幽居的生活情趣。推窗看湖,闲坐观澜,突出水岸生活意境。智者乐水,案名更具人文气息。

        洋房:南湖公馆

        SLOGAN:开启湖居新时代

        南湖幽地,公馆人家。湖光渐,草木欣,岁月静好。风云对话的人,在这个静静的地方,用湖光和涛风招待客人,让远水的人羡慕。公馆指城市上流人士居所,让人从案名中一眼既可看出本案高贵、尊荣的建筑品质和未来居住在这里的人群特征。

        别墅:南湖别苑

        SLOGAN:名仕珍藏,湖韵别墅/湖上的柔软时光

        豪宅易得,别苑难求。在鸟语花香的境界里,或邀三五好友,或独自一人,信步水云间,品茗观风望月,何等惬意。临水而居,回归自然,重拾湖梦。看青草香、山花艳、蝶飞舞,人会在不经意间被生命打动。别苑本意为帝王花园,案名古色古香。

四、推广策略及费用预算

        4.1推广总纲(高打形象,做足圈层)

        线上:初期为主做高形象,后期为辅形成声音;线下:初期为辅细致铺垫,后期为主做足圈层。通过一系列少而精的推广,不断地扩大项目的影响力,促进客户来电来访,加大客户转化率。

        4.2分阶段推广主题

        第一阶段:亮相

        20xx.12开工奠基

        20xx.03徐州及贾汪体验馆开放

        20xx.04春季房展会引导认知区位、资源价值,打生态牌,宜居南湖

        第二阶段:落地

        20xx.05-20xx.07形象渗透,传播销售信息

        20xx.05销售中心开放

        20xx.06样板区开房

        第三阶段:开盘

        20xx.08-品牌主张输出,重构贾汪生活方式

        20xx.08开盘

        4.3活动方案

        周周有活动,周周有主题,围绕重大事件节点开展,吸纳人气,促进认筹;人气、噱头、蓄客同步进行,周密部署多种杀客战略,详尽每一个细节,全力提升客户资源的利用;——“吃、喝、玩、乐、看、拿”

        策略1:尽一切可能的找客户凑人气

        策略2:有活动必有抽奖,以抽奖为噱头吸引人气

        策略3:对活动时间的精准把握与灵活应变

        4.3媒体策略及选择

        户外为主媒,报纸、直邮、短信等其他子媒结合运用,执行从片区、自然资源的认同、项目认同到销售信息发布的三大步骤

        线上——户外、报广、网络、新媒体等事件爆破,形象确立,概念解构。

        线下——渠道、短信、活动等事件炒作,全城热议,圈层影响力展开。

销售推广计划书4

        项目理解

        1、项目概况

        位于世界经济贸易港香港与走在经济改革开放前沿广州之间的深圳经济特区上,地处水产资源丰富的大鹏湾畔,紧依著名旅游区大梅沙,小梅沙,地理位置与旅游资源得天独厚,浑然天成。且酒店的档次及服务为社会所公认,常年入住率稳定。

        在新的经济环境日新月异的发展趋势下,发展商锐意改革,计划把柄酒店的重要组成部分——客户的产权分割出售,让社会更多的人共同拥有雅兰酒店之余,边享受雅兰酒店的优质服务,轻松的度假,边坐享年末酒店分配,更可进行投资保值或抄卖获利等。

        2、针对客户群

        ①公司

        ②有长远眼光之投资人士

        ③二次甚至三、四次置业作为度假用

        ④供薪白领阶层

        ⑤退休人士

        三、宣传策略

        ①首先让雅兰酒店轰动亮相于广州,让社会各个阶层了解深圳雅兰酒店

        ②通过全媒发布让社会各界人士了解本次销售推广模式是史无前例的大型活动

        ③利用项目本身的优势支持,吸引更多的准客户加入下一阶段的深圳之行

        ④刺激更多的客户形成购买行为

        ⑤让本次的销售推广成为全称热门话题,引起媒体之抄作

        以上五点为本项目的宣传定位

房地产销售策划方案

        房地产推广活动策划方案

        为了确定工作或事情顺利开展,时常需要预先开展方案准备工作,方案可以对一个行动明确一个大概的方向。优秀的方案都具备一些什么特点呢?下面是我整理的房地产推广活动策划方案,仅供参考,希望能够帮助到大家。

       

房地产推广活动策划方案1

一、活动主题:

        1浪漫七夕,相邀美丽

        2浪漫满屋,幸福七夕

二、活动背景

        每年农历七月初七这一天是我国汉族的传统节日七夕节。因为此日活动的主要参与者是少女,而节日活动的内容又是以乞巧为主,故而人们称这天为“乞巧节”或“少女节”、“女儿节”。七夕节是我国传统节日中浪漫色彩的一个节日,也是过去姑娘们最为重视的日子。

        人们传说在七夕的夜晚,抬头可以看到牛郎织女的银河相会,或在瓜果架下可偷听到两人在天上相会时的。脉脉情话。女孩们在这个充满浪漫气息的晚上,对着天空的朗朗明月,摆上时令瓜果,朝天祭拜,乞求天上的仙女能赋予她们聪慧的心灵和灵巧的双手,让自己的针织女工技法娴熟,更乞求爱情婚姻的姻缘巧配。

三、活动目的

        1营造浪漫的节日气氛,增加客户对企业的认同。

        2真诚回馈客户,同时挖掘潜在客户,提升顾客的品牌忠诚度。

        3提升x地产的知名度,营造良好的企业形象。

        4与东莞美容机构合作,让新老客户享受浪漫的同时,体验健康美丽。

四、活动亮点

        1七夕佳节,节日购房大优惠。

        2搭建鲜花拱门,搭配粉色地毯,地毯上撒满玫瑰花瓣,地毯两侧有落地鲜花,让前来参与活动的新老顾客感受“鹊桥幽会”的浪漫氛围。

        3与东莞美容机构-伊丽莎白美容机构合作,为到场的讲授美丽健康的秘诀。

        4活动签到时,每位女性朋友将获得一束美丽的玫瑰花,及由伊丽莎白美容机构提供的美容体验券一张。

        5现场好礼送不停,凡参与活动的每对情侣、夫妻,将获得一张抽奖券,有机会抽取大奖。

        6现场精彩互动小游戏,为现场情侣、夫妻提供一次爱的体验,见证爱的默契。

        7小提琴暖场,营造温馨浪漫氛围。

五、活动要素

        活动时间:20xx年8月23日

        活动地点:x地产售楼部

        邀约人数:100人左右

        邀约对象:(情侣、夫妻)老客户、潜在客户、伊丽莎白VIP客户等

        活动形式:健康美丽养生座谈会+现场互动+节日优惠促销

六、活动流程分解

        签到:

        1、来宾签到,赠送鲜花,领取资料2、走鹊桥,合影留念

        亮点1:走鹊桥,营造温咖啡馨浪漫的氛围

        亮点2:小提琴暖场,用音乐渲染气氛,增添节日元素茶水点心供应

        2、水吧提供足够数额的茶水点心,包括奶茶、咖啡、蒸馏水、汽水、曲奇饼等

        主持人开场白:

        1、提前五分钟、二分钟提醒户外的客人入场2、讲解活动,包括活动主题、内容等小提琴表演

        2、小提琴表演,拉奏优美、温馨、扣人心弦的曲子,渲染氛围第一轮抽奖

        3、抽取三等奖,调动客户的积极性,为健康美丽讲座奠定感情基础健康美丽座谈会

        4、有伊丽莎白美容机构讲师主讲,跟到场的来宾,尤其是女性讲授健康美丽的秘诀

        互动游戏:

        1、心有灵犀大比拼互动游戏

        2、肢体模仿秀

        抽奖:

        1、分一、二、三等奖,各项奖品待定

        2、第一轮抽出三等奖,最后一轮抽奖同时抽取一等奖、二等奖

七、活动预算

        xxx

八、活动评估

        xxx

房地产推广活动策划方案2

        活动日期:20xx年4月8日——20xx年5月1日

        活动主题:购房xx五一送旅游

        活动目的和意义:

        1、这个季节大家喜欢出游,所以做一些户外活动也比较符合传统习惯。同时,三天的假期,不少人没想好去哪里、做什么,这个时候如果我们能做一些有特色的活动,或者是给点小恩小惠,送点小礼品,很容易吸引客户到售楼部来。所以,节日的促销活动不可少,小礼品或者折扣等都是这个时候的常用手法。另外,节日促销,是做情感营销的好时机,这个时候组织老客户和现在成交的客户一起旅游,会很自然,容易赢得客户的好感,宣扬本项目,扩大影响力度,得到口碑效应。

        2、利用五一旅游活动,升华情感营销,情感营销就是人与人之间的关心,真情的流露,并没有以产品销售为目的而最终达到销售产品的目的的营销。情感营销是一种以销售人员受人欢迎的人格魅力以及对未来消费习惯的把握上来影响自己身边的人,以自身来引导消费的一种营销方式。情感营销相似于沟通营销,也相似与口碑营销,我认为情感营销是沟通营销与口碑营销的共同体,是两者的结合,合二为一。情感营销是以后营销学的大势所趋。

        3、抓住五一假期时间,来访客户即赠送小礼品,老客户介绍新客户送物业费,成交客户参加五一旅游活动,烘托案场促进销活动。

        4、五一旅游活动结合楼盘抽奖活动,给予客户大折扣、大优惠、送旅游、抽大奖,不断提升我们案场人气,情感营销加上SP配合、假客户等,促使客户快速成交。

        五一旅游活动路线:供参考(一日游不含午餐二日游是全含)

        1、龙潭大峡谷一日游168元/人

        2、六羊山一日游128元/人

        3、龙潭大峡谷+皇城相府二日游388

        4、云台山二日游398元

        5、万仙山+郭亮村二日游298

房地产推广活动策划方案3

        名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。为使名城的销售达到“更上一层楼“的目的,特决定举办中秋晚会。现对本次中秋晚会实施方案详述如下:

一、活动时间

        20xx年9月12日(中秋节)18:00—21:00

二、活动地点

        名城中心广场

三、活动主题

        望月

        主题释义:该主题将开发商与中秋有机地结合起来,同时渲染出一种家的温馨氛围,暗喻进入就是回到了家。

四、活动目的

        1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台

        2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘

        3、深度挖掘潜在消费群体

五、活动预计参与人数

        中秋晚会:600人

        中秋酒会:400人

        合计:1000人

六、活动宣传语

        “今晚回家吃饭吗?“

        活动宣传语释义:中秋佳节作为中国一个传统节日,有道是:“每逢佳节倍思亲”,佳节都是家人团聚的时候,故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动,这句话也更能引起大众的共鸣,同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。

七、活动方案及创意构思

        l活动前的推广措施:

        1、在本次活动中推出当日购房可享受9.8折的优惠促销活动(注:可根据开发商情况酌情制定一些限制条件)。

        2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干。

        3、制作“名城”字样的中秋印入场卷(造型可参考月饼造型)。

        以上活动的目的旨在达到强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的经营理念。

        中秋晚会

        为达到更佳的宣传效果和更广泛的认知,本次活动拟将晚会分为两部分:晚会部分和酒会部分,并通过一些活动和环节将两部分有机地结合起来。

        晚会内容:

        晚会以突出家的氛围和格调为主,诠释中秋的内涵和底蕴,弘扬中国传统文化,触发所有与会者的共鸣,并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚会当中,使所有与会者真正体会到家的温馨情怀。

        晚会进行当中由集团相关领导为地产第1000位业主授予荣誉员工称号(注:具体数字可根据开发商具体情况定,既可以是整数位,也可以是第815位、第918位等与中秋有关联的数字位)。

        现场互动环节:

        1、现场制作月饼

        由聘请的厨师现场演示月饼的制作工艺和流程,由互动业主现场实地操作,并将制作好的月饼送与他最想送的人品尝。

        该环节主要突出家庭的一种温馨氛围,尤其是那些整日奔波劳碌的业主,他们很难帮助家里做什么,以这种方式表达他们的歉意,可以更深刻的让他们体会到操持一个家的不易。

        2、现场征集有关中秋的诗词歌赋

        由主持人向现场观众征集有关中秋的各种形式作品(例如:歌曲、诗词等)送与他们想送的人,赠送形式既可以是现场献歌,也可以当场挥毫泼墨,也可以吟诵给他们的亲人听(看)。

        该环节主要考虑在各种形式的有关中秋的作品中大多以中秋寄情来抒发一种对家和亲人的思念之情,其目的是可以更加强化家的感觉和氛围,体现以诗咏情、以词吟情、以歌颂情的一种格调。

        3、月饼的味道家的味道

        由主持人邀请现场观众上台品尝月饼,月饼分为酸、甜、苦及特殊月饼几种。吃到酸的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件让他(她)感到心酸的事;吃到甜的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件感到最为甜蜜的事;吃到苦的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件(段)感到最为痛苦的事(历程);吃到特殊月饼的观众可当场获得开发商现金或物质的奖励。

        本环节主要是让参与者能够和与会者去分享他们生活当中的各种滋味,进而达到共鸣!

        4、词语置换

        由主持人邀请现场观众上台朗读一篇文章,将文章中的“中秋”置换成“”,将“”置换成“中秋”。无错误的参与者将得到开发商的现金或物质奖励,读错者将受到一定的惩罚。

        本环节以娱乐为主,同时起到宣传公司品牌形象的目的。

        “望月”酒会

        酒会以推广和宣传为主,播放一些轻柔的背景音乐,同时设置部分“望月”茶座,会场设置业务洽谈区、品茗区、月饼制作演示区、餐饮区等。其中休闲娱乐区拟邀请木偶戏团、小型民乐演奏等现场助兴作为酒会的`一个亮点推出。

        关于本次晚会节目的一些设想:

        晚会是以各种节目的形式来烘托中秋的节日气氛,同时为体现开发商的形象,所以应体现出家庭生活的温馨、浪漫,而此处的家庭应理解为广义的家庭,它既指每个人的小家,也涵盖着名城这个大家庭,因此所有节目应围绕这个主题展开,所有节目也应为这个主题服务。

        晚会应包含演艺团体的节目、企业员工节目、互动节目及企业领导致词或颁奖等几个部分。

        演出团体的节目应以格调高雅的民族类节目为主,可以包括一些民乐演奏、体现中秋节日气氛的民歌等,同时可以考虑邀请一些专业的播音人员来现场吟诵一些反映中秋的诗词,考虑到各年龄段业主的需求,可适当增加一些流行时尚的元素,但该部分只能属于陪衬和渲染气氛,不应喧宾夺主。为实现宣传品牌的目的,拟采用模特现场走秀的形式来展示,模特可以穿上印有集团开发的各个楼盘标识和形象的文化衫进行现场展示,以达到的宣传效果。模特既可以邀请专业模特,也可以考虑使用企业自己的员工来展示。

        企业所出的节目应体现出企业的风采、员工的风貌,同时所选节目应突出集团与业主是“一家人”和处处都是为业主考虑的一种人文关怀。

        企业领导致词或颁奖是体现本次活动目的的一个重要载体,其作用是强化本次活动的意义和作用,同时也通过致词表达人对所有业主和潜业主的祝福和感谢。

        本次晚会的一个目的是希望现有业主介绍其周边亲戚或朋友来购买,但如果去过份渲染这一目的势必会起到适得其反的作用。我公司认为的办法是只在主持词中体现这一目的,然后通过本次晚会的举办能让与会观众能切实感到该企业的独到之处,只有让业主能深深感受到该企业和该楼盘的好,才能真正触发他们的宣传意识,使这种宣传和介绍由一种被动行为变成一种主动行为,将这一目的由宣传变为无形,也就是“此处无声胜有声”,其效果才能达到。

房地产推广活动策划方案4

一、开盘主题

        对外传达xx房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大xx房产的社会知名度和美誉度,体现xx房产的五大优势:公司的雄厚实力、“xx第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计,展示美好发展前景,促进楼盘销售。同时进行企业社会公关,树立xx房产积极良好的社会形象,并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。

二、开盘时间:

        xxx

三、活动地点:

        xx房产有限公司

四、剪彩嘉宾:

        贵公司确定

五、拟邀媒体:

        xx电视台、xx广告公司

六、活动方案

        (一)前期准备

        1、到场嘉宾

        市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体

        2、购买或制作一批有意义的礼品。

        做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品,由贵公司定稿后我公司统一制作)。

        一是可以表达对领导的尊敬和谢意;二是可以起到宣传作用和品牌效应。

        3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花

        4、请柬的准备

        提前印好请柬,非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出,本市提前5天发出,并确认来否回执。(请贵公司确认、确定。)

        5、其他准备工作

        提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。

        落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

        提前6天落实指挥和负责秩序工作。

        (二)开盘前广告发布

        在《xx广告》发布整版开盘庆典活动平面广告,于活动前2星期投放。在社区网站配合文字报导。

        (三)开盘之日媒体报道

        开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体,以新闻报导、文字和形式突出宣传xx房产的开盘庆典。

七、开盘现场活动

        1、现场布置

        售楼大厅:厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况,顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼咨询服务台,正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位,给客户带来温馨和谐的感受。

        会场布置:会场布置以实际效果为准,按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心,配合媒体广告宣传,营造良好的接待环境和现场氛围。

        主席台区:也就是剪彩区,设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台,右侧为主持人用立式麦可风,台面铺有红色地毯,台前及左右侧有绿化盆景。

        嘉宾区:可设在剪彩区域前方和两侧。

        签到处:来宾签到处设置在会场入口处。签到处配礼仪**。

        礼品发放处:签到处的桌子也可作为礼品发放桌。

        贵宾休息区:可设在xx房产董事长办公室,配饮料、水果,摆放精美插花。

        来宾休息区:可放在xx房产售楼中心现场。

        2、庆典剪彩仪式

        3、精彩舞狮表演

        4、乐队欢奏、礼炮齐鸣

八、现场布置

        1、彩虹门

        在xx房产公司门口或楼盘入口处放置一座双龙彩虹门,突出气势;

        2、高空气球

        活动现场上空布置4个红色高空气球,下面悬挂祝贺开盘的竖幅。

        3、小气球

        施放20xx只高空小氢气球,显示对财富、人气的上升与飞跃。

        4、地毯

        活动现场及舞台铺设红地毯,意味红红火火,突出整体氛围。

        5、中国礼炮和彩花弹

        中国礼炮和彩花弹288枚,意味好运连发。

        6、盆景

        在庆典现场放置100盆盆景,增强效果。

        7、舞狮

        在仪式过程中穿插舞狮表演,预示着xx房产美好的发展前景。

        8、礼仪**

        礼仪**8名,形象、气质出众,在剪彩仪式时为嘉宾佩戴胸花,协助嘉宾剪彩,指引位置。

九、活动程序(11月28日安排)

        7:00—9:10总策划检查落实各项工作,布置到位情况;彩虹门、礼炮、主席台、升空气球、广告条幅,全部安置到位;检查音响、电源、麦克风、小氢气球到位。

        礼仪**、主持人,陆续进场,准备好各自工作。

        9:30—9:50嘉宾陆续到场,两位工作人员及两位礼仪**给领导佩戴胸花、嘉宾签名、发放礼品,引至活动现场。

        10:00—10:08主持人介绍领导和嘉宾,宣布xx房产开盘庆典正式开始。

        10:10—10:25市领导致贺辞、xx房产董事长致辞。

        10:25主持人宣布剪彩仪式开始;剪彩嘉宾、礼仪**上场。

        10:28—10:40剪彩嘉宾站好位置,剪彩开始。

        剪刀起,礼炮响,施放彩花弹,雄狮舞动、乐队欢奏。

        放飞氢气球,活动进入高潮。

        10:45—10:50首位客户签约。

        10:50-11:00主持人宣布典礼结束,来宾赶往午宴现场。

十、人员安排及整体预算

        xxx

十一、其它设备

        落实好电源、麦克风、音响、乐器、签到台、胸花、饮用水、条幅、地毯、舞台、氢气球的采购。

        停车场的安排,活动现场的安全及相关后勤保障。

房地产推广活动策划方案5

一、活动背景

        “五一黄金周”历来是各商家的一个重要销售时节,特别是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品,同时也是楼市的一个旺点。为把握五一销售时机,建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动。整合家电与房产两大主力时尚资源,以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。

        同时活动较之于平面广告更能够加强产品的市场印象,能够增进与消费者的互动,更好的调动起消费者对楼盘关注的积极性与购买欲。联合造势既可减少广告投入,又能够提高市民对活动的关注度,是双赢之举。

二、活动目的'

        1、与消费者零距离交流、扩大各自产品的市场影响力。

        2、以优惠的措施,促进各自产品的销售。

三、活动对象

        1、活动区域固定居民

        2、观光旅游人士

        3、各自的目标消费群

四、活动时间

        4月28日——5月3日(可根据活动效果、天气另行调整时间)

五、活动地点

        以人口较为集中,有一定购买力的区域作为选择标准。

六、活动内容

        1、歌舞演出

        2、有奖问答

        3、发放宣传单

        4、楼盘/产品咨询

七、促销措施

        (一)楼盘促销

        1、多层单位的特价房先到先得。

        2、多层单位非特价房活动期间购买,除享受二千、三千的优惠额度外,赠送指定空调或冰箱一台;但是不再享受任何折扣优惠。

        3、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外,获赠指定空调或冰箱一台;但是不再享受任何金额优惠。

        4、来活动现场中答者,可获得礼品伞一支。

        5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份,礼品暂定为xx。

        (二)家电促销

        1、当天认购家电额外优惠一定金额(未定)

        2、现场有奖问答,获赠小礼品

八、活动流程(每天上下午各一场、共两场轮流演出)

        1、9:00主持人开场白

        2、9:05节目

        3、9:15楼盘项目/家电产品介绍

        4、9:25节目

        5、9:45有奖问答

        6、10:00节目

        7、10:15发放宣传单及咨询

九、现场布置

        1、展板2块,规格2.4x1.2,铁架焊制可折叠收放

        2、易拉宝一个3

        3、音响一对含无线话筒

        4、拱门1——2个(双方各提供一个)红地毯

        5、咨询台1-2张、椅子6张

        6、宣传折页、资料袋若干

        7、礼品伞200支

        8、冰箱、空调若干台(经销商提供)

        9、家电类宣传展板由经销商制作安排

        10、帐篷4顶(经销商提供)

十、广告宣传

        1、活动短信:5万条

        2、电视流字1周

        3、宣传单页(各自制作、发布)

        4、户外广告牌(长年效应)

十一、活动费用

        1、活动短信:5万条xx元/条=x元(各出50%)

        2、电视流字1周xx元/天=x元(各出50%)

        3、演员费用:约x元/天·人xx人x5天=x元(经销商)

        4、场地费用:x元/天·地x5天=x元(开发商)

        5、拱门审批:x元/天x5天=x元(经销商)

        6、绶带:4条x30元/条=x元(经销商)

        7、地毯、台布:约x元(开发商)

        8、展板:x元/个x2个=x元(开发商、含喷绘)

        9、汽车租赁:250元x5天=1250元(各出50%)

        10、户外广告喷绘约x元(开发商)

        11、其他费用共计x元

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房地产营销活动项目的策划方案

        房地产销售策划方案5篇

        房地产商是指专门经营房地产的单位或个人。房地产商是介于一般房地产业主或从事开发房地产的资本家与业主之间,是专门从事房地产买卖和出租活动的,房地产促销活动方案怎么策划呢? 下面我给大家带来房地产销售策划方案,希望大家喜欢!

房地产销售策划方案1

        时间:20__-4-05——4-08

        地点:

        1、海盐新天地广场

        2、现场售楼处

        活动目的:

        聚集开盘人气,重拳出击,在最短的宣传期间内,刺激大众,创造最佳口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。

        活动方式:现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾

        活动安排:

        一、前期广告宣传

        3:30-4:05着重以信息发布为主宣传,主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。

        宣传主题:未来城都市居住典范,海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。

        引领都市时尚,坐居金仕海岸。

        金仕海岸4月5号日真情放送,豪华住宅乍现海盐。

        因为珍稀,所以珍贵。

        金仕开盘有好礼,惊喜大奖等你拿。

        二、摇号现场布置

        1、摇号方式:现场公开,即选即定。具体摇号登记处暂定2处。

        (确定小高层购买资格,建议摇号总数比实际户数多30%)

        2、地点选定:海盐新天地广场

        (a、需要一定活动场地b、场地方有举办活动经验c、有聚集人气的先例)

        3、软环境布置:

        高空气球4个;大型气拱门1个;30平方左右舞台1个;

        楼盘效果展示牌1套;广告宣传易拉宝4个;宣传折页1000份

        周遍跨街横幅、灯箱20套

        4、员工统一着装

        三、活动进程(4月5日)

        1、下午14:00正式开始(13:50——14:00礼炮、奖品展示)

        2、14:00——14:30

        主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。

        3、摇号开始(14:30——15:00)同时登记汇总

        4、摇号抽奖(15:00——16:00)

        奖品分1、2、3等奖和纪念奖(100份)

        5、现场答谢演出、小娱乐活动(16:00——17:00)工作人员休息

        6、公布摇号和抽奖结果(17:10——17:30)

        7、获奖群众领奖(17:30——17:50)

        四、摇号办法

        1、一期总销售户

        数为140套,暂定摇号总人数与实际销售户数为5:1,参加群众不定。

        2、摇号采取实名登记制,不得替代或多摇,每套户型最多登记人数为5人。

        3、凡登记在册的准购房者,登记同时需交纳1000元保证金,摇号当天如登记人中号并获得购房资格,该保证金则纳入房款,如不成功则在原款反还的基础上增加200元作为答谢费用。

        4、摇号登记时间自20__。4:05——4:10,为期5天。

        5、登记地点:秦山房地产公司售楼处

        6、摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号决定。(中号比例为5:1)

        7、关于没有中号群众的解决办法。均以纪念品赠送。并登入二期开盘购房档案。

        五、工作人员分工

        秦山房产公司职员做礼仪、保安等维护性工作;九洲广告做活动监测和媒体联络工作。

        六、媒体发布

        邀请当地知名各大媒体具体:海盐电视台、杭州交通之声广播台、中邮专递、钱江晚报、搜狐网络等记者参加活动,并给予现场报道。

        七、经费预算

        1、环境布置

        高空气球4个400元/4个

        大型气拱门1个500元

        30平方左右舞台1个1000元

        楼盘效果展示牌1套1200元/10张

        广告宣传易拉宝4个600元/4个

        宣传折页3000份7500元

        周遍跨街横幅、灯箱20套

        2、场地租赁2000元

        3、公证人邀请费1000元

        4、媒体邀请费2000元

        5、设备租赁费5000元

        6、管理费1000元

        7、主持人1000元

        8、演员演出费5000元

        9、现场应急费2000元

        总价30000元

房地产销售策划方案2

        一、活动背景

        最为现在人瞩目的楼盘之一,在前期的销售中获得了傲人的成绩。在即将推出的二期精品楼盘之时,需要提前继续延续旺盛的人气。恰逢10月30号西方的万圣节,此时举行新光城堡精灵派对就是为楼盘积攒大量的人气,收获优秀的客源。

        活动地点:度假村草坪

        活动人数:200人(左右)

        活动人群:

        1.会会员、银行VIP客户、业主

        2.具有消费欲望的高端潜在目标群

        3.各界媒体记者

        活动内容:房车相结合,通过派对形式以及独特表演等活动,对会员/业主答谢。

        二、活动主题

        万圣节是西方的传统节日,具有相当的影响力。近来也被国人们逐步接受,这样的节日却难免因为东西方文化背景的差异在国内遭遇小小的冷落和尴尬。我们的活动提取了万圣节能够被大家接受的主要元素—神秘、激情、欢乐,将会用独一无二的方式呈现在大家的眼前。

        三、活动内容

        邀请我们活动的主题充满了神秘的元素,那么从一开始的邀请便与众不同。我们专属设计的邀请函将会以谜题藏宝图的方式出现。

        所有的时间、地点、要求都是一道谜题。而且每个人专属的邀请卡也是一份藏宝图,上面会设计若干个任务需要到场嘉宾在当晚的活动现场寻找,成功后会获得相应的新光勋章。

        全部完成后,我们会有特别的神秘大礼送上!迎宾迎宾的工作人员全部由魔鬼身材的美女“精灵”组成。这也会是邀请卡上的第一个任务的执行者,当你以鬼马的造型与美女“精灵”合影留念之后就可以获得第一个任务的新光勋章。

        签到不同于常规的签到只有签字的呆板,我们每个嘉宾都要在签字过后拍摄欢乐大头照,这个照片将会与我们之后的现场抽奖一脉相承。

        抽奖时我们不会简单的宣读号码。届时会采用视频头像进行滚动播放,抽出的幸运儿自己的照片就会出现在现场的大屏幕上大大增加互动的趣味性。

        入口效果图入口大门采用被誉为“魔鬼飞翔者”的空中霸主——翼龙作为元素。将翼龙的翼作为城堡入口大门,将整座城堡掩盖在一股神秘的气息中。翼身将采用特殊的荧光效果制成,让大家在远处便可一览“翼龙之门”的绚丽风采。穿越这道“翼龙之门”,即可到达仙境般的城堡。让你置身于童话般的王国。精灵隧道这个神秘的隧道会让嘉宾度过难忘的一段旅程,在精灵隧道之中我们会将墙面部分镂空,让隧道中可以有人手或人脸在其中活动。

        让大家在通过的时候“心惊胆战”却“有惊无险”。已经通过隧道的朋友也可以加入成为“墙后惊喜黑手”。

        等候区在等候区我们设计了华丽的现场花式调酒表演,游戏杂耍、精致冷餐等等项目为大家服务。

        同时每一位嘉宾对号的位置下都有一根“神秘丝带”,在丝带的另一端还有一名嘉宾。到了现场以后需要大家自己寻找,找到每个人的搭档之后都可以到指定的工作人员处获得邀请卡的第二个新光勋章。同时我们会在这个区域内设计化妆师,可以为你打造专属的精灵派对的专属造型。在场地的周围也要布置的御景山的户型小型沙盘柱,让大家在等候的同时关注新光御景山的楼盘户型。

        酒会现场效果图潘朵拉式的西式长桌宴,是整个酒会现场布置的精髓。在长桌宴的周围布满巨型藤蔓,地面铺上绿草,配合灯光效果,让你享受“森林精灵城堡盛宴”的感觉。舞动精灵在活动的高潮我们的美女精灵都会乘坐奔驰的香车华丽出场。

        美女精灵登场,现场的灯光和音乐慢慢开启,在邀请的专业DJ的指挥下,盛大的精灵派对进入高潮!在此环节中设计神秘巫师,在活动场地四周随即出现,遇见巫师并且和他共舞留影的就可以获得第三枚新光勋章。舞台效果图南瓜灯是万圣节的象征物,配合“翼龙之门”飞翔的翼,成为整个舞台的主要元素。

        从小到大的橘**南瓜灯,将整个舞台的色调衬托在一种欢快的气氛中。而绿色的舞台追光更显森林气息。这将会是前所未有的梦幻般的体验。

        沙画表演在白色背景板上现场用沙子作画,并结合音乐通过投影展现在屏幕上,沙画具有的那种独特的表演魅力,能使现场观众进入梦幻般的感觉和前所未有的视觉享受。我们将会用沙画的形式展示整个新光御景山楼盘模型,未亮相的五酒店,以贯穿每个环节的过度。

        沙画瞬息万变的表演艺术,其灵动、变换、新奇的手法,具有极高的观赏价值。让你耳目一新。魔术表演神秘巨星在这个充满神秘气息的万圣之夜,我们为新光城堡精灵派对邀请了一位“神秘巨星”。

        这位天王级别的“神秘巨星”人尽皆知,他魔幻般的舞步和歌声更是让无数人为之倾倒。是谁掀起了一个时代潮流的巅峰?

        是谁将会为我们的精灵派对更添光彩?他是谁?在新光城堡精灵派对之夜将为你揭晓。抽奖现场的大屏幕开始滚动播出嘉宾在开场的时候拍摄的照片,在主持人的倒数中抽出当晚的幸运儿。

        欢乐激情的热舞,华丽的调酒、滑稽的小丑全部出场狂欢,DJ的音乐再次响起。在神秘、激情、欢乐中活动落下帷幕。

房地产销售策划方案3

        一、活动时间:

        9月1日至9月10日(后边紧接着中秋、国庆活动)

        二、活动对象:

        教师,以及持教师证客户;

        三、活动方式:

        主推26#楼,大幅优惠,强力促销

        四、活动内容:

        1、看房送礼:

        凡持教师证到售房部看房者,每天前十位送小礼品。价值在5—10元之间。总数控制在50个左右。

        2、26楼大幅优惠:

        整体推出26,为“园丁楼”,凡持教师证购买26#楼者,一次性优惠8888元,分期、按揭优惠6888元。

        3、额外优惠:

        凡教师认购本案任何一套房源,根据教师工龄,额外再优惠工龄年数×100元的优惠(工龄需要学校开具证明)。

        4、旅游促销:

        在活动期间,凡持教师证购房者均送“西峡中原第一漂”旅游,九月十日教师节当天组团成行。放弃者充抵200元房款。

        一般说服客户放弃旅游,充抵房款,等于教师再额外优惠200元。

        五、宣传手段

        1、派单

        8月30日,31日两天一般为学生报道日期,针对学校高强度派单。三万份单页。

        单页设计框架:以第二十三个教师节尊师重教、回馈社会为切入点,以教师购房四重惊喜优惠为卖点,以针对教师推出整栋“教师公寓”大幅优惠为亮点,以额外优惠和旅游吸引眼球。树立本案社会公众形象,打造人文社区。

        2、流动字幕:

        从8月30日至9月2日,连续做四天流动字幕。

        流动字幕内容:唐城锦苑在教师节来临之际,特推出“教师公寓”,教师购房均可享受最高8888元优惠,另有惊喜额外优惠以及送“中原第一漂”旅游。房源有限,机会不容错过。售房地址:银化路老化肥厂南门,热线:___。

        3、短信群发:

        公司短信平台,针对原积累客户,全部发送一遍。

        短信内容:参照流动字幕内容。

        六、预期目标:

        26楼销售十套左右。

        此次教师节活动,有教师借口,暂不涨价。教师节后再涨,然后紧接着是整个“金九银十”的高潮部分,中秋、国庆双节,主推六楼,大张旗鼓的宣传,掀起销售狂潮。

房地产销售策划方案4

        一、研展部分

        1、项目简介。其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。

        2、区域市场分析。其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。

        3、swot分析。主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势(strength)、弱点(weakness)、机会点(opportunist)及存在的问题(threats)。

        4、客源分析。包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。通过对目标客户的分析,从而可以对产品进行定位。这部分内容通常可以用饼图来显示,较直观。

        5、产品定位。包括产品建议、价格建议及付款建议。在产品建议中必须罗列出为什么这样定论的理由和房型配比建议,在价格建议中也要罗列出定价的理由和随工程进度和销售率可能达到的价格。

        二、企划部分

        包括:

        1、广告总精神。

        2、诉求重点。

        3、np稿标题初拟。

        4、媒体计划。

        三、业务部分

        主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行计划两大部分。其中销售阶段分析一般分为三阶段(引导期、强销期、持续期)做详细阐述。业务策略及执行计划也分为三部分:策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述。

        完成了以上研展、企划、业务三大部分的报告后,一份提案报告书基本上出来了,但最后不要忘记还有一个关键的事情必须在报告书里涉及,那就是与开发商的“合作方案”,营销公司一般可以有三种代理的方式:

        (1)纯代理;

        (2)代理(即包括广告);

        (3)包销,工作计划《房地产公司营销策划书》。这三种方式的代理价格与佣金提取方式都是不同的,可以在报告书中罗列出来,由发展商去选择,双方再做进一步的商讨。 “提案报告书”写出来后,做一个闪亮的包装也是很必要的。这可以给开发商一个醒目的感觉,使开发商感觉营销公司对提案报告是相当重视的,也可以让开发商对营销公司的实力有充分的了解。从而赢得开发商的信任。

        总之,撰写“提案报告书”的主要目的在于能够成功地取得销售代理权,让开发商觉得“非你莫属”。

        “以正合,以奇胜”房地产策划之体会

        成功的房地产策划最重要的不是靠什么高招奇招,最重要是靠踏踏实实的规范操作;只要在每一步的操作都到位的基础上,再加上一些突破之举,策划才能绽放异彩,取得成功!策划工作中应把握以下关键要点:

        一、 定位(市场定位、产品定位及规划设计等)

        你的市场定位是否适应市场的需求,产品定位是否满足目标客户需求,这是项目成败的关键所在。“金×豪园”失败的定位是一个有力的反面例证。

        二、 时机(投资开发的时机)

        投资时机的决定是建立在房地产市场把握的基础上。如果对投资开发时机的决策失误,则你所策划的项目很可能在未出世前已注定失败。“汇展阁、东海一期”的成功正是很好地把握时机的结果;“爵×大厦、中×时代广场”的失败正是生不逢时的例证。对时机的把握关键的要点是你要清楚在什么时候应投资开发什么类型的房地产,还要清楚在不同的时期,房地产投资的利润水平会有所不同。因此,做好项目的前期分析是策划的第一步工作。

        三、 位置(项目开发所在的地理位置)

        位置的选择取决于发展商的投资眼光。同样一块地,对于不同的投资者有不同的价值;不同位置的地块,其地价水平也不同,在选择位置时要清楚地价成本是楼宇总建造成本中决定的因素,能否取得物有所值的地块将直接影响着投资的利润水平。因此,了解发展商地价水平,做好项目的可行性分析是策划的第二步工作。“罗湖商业城”地块是物业集团在90年以4亿2千万的`天价投标所得,这在当时被认为是一个失败的投资项目,但现在看来,再没人怀疑其敏锐的投资眼光了。

        在接受代理楼盘时,发展商往往会要求其写出“营销策划书”。根据“提案报告书”的好坏,发展商决定由哪一家营销公司来代理其楼盘,所以,“提案报告书”制作的好坏,基本上决定了营销公司生存的命运。一份好的“营销策划书”,必须由营销公司的研展部门、企划部门、业务部门通力合作,才能很好地完成。撰写“营销策划书”来时,首先必须要求发展商提供个案资料、建筑规划设计初稿或蓝图,以及其他相关资料。在此基础上,再收集个案所处区域的都市计划图、人口统计资料、交通建设计划、公共工程建设计划及其他利多利空资料。同时,还要收集该个案区域市场的市场调查资料表,作为“营销策划书”的附表,据以作为提出“价格建议”、“产品定位”的数据资料。

        其实我感觉策划书并不是最重要的,最重要的还是楼房的设计和地位问题,策划书只不过是一个参考,明眼人都知道策划书的作用只不过是一种宣传,至于宣传的效果,楼房的质量问题是最重要的。

        做房地产策划已经还是不错的,不过最近的房地产市场普遍低迷,我知道这也许是暂时的,不过楼房确实要降价了,现在的房子实在太贵,超出了一般人的承受范围。我会在今后的工作中继续努力的!

房地产销售策划方案5

        一、活动背景

        根据中冶尚园项目计划,在20__年1月14日(农历20__年十二月二十一日),即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华,看房送大礼”活动,为新老客户献上新年大礼。

        二、活动目的'

        1、制造新年市场热度,加强市场关注度;

        2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象,传递项目信息等;

        3、通过现场活动营造热烈气氛,聚拢人气,迅速累积客户。

        三、活动理念

        1、注重人气凝聚,营造“中冶”品质;

        2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围展现,充分体现“看房送大礼”活动意义;

        3、烘托“新春”的“乐与玩”,打造“看房送大礼”相关气氛活动;

        4、让更多贵宾加深“中冶 尚园”的美好印象;

        四、活动地址

        信阳市洋山新区中冶尚园营销中心现场

        五、活动时间

        20__年1月14日 8:30 ——17:30

        六、活动对象

        看房、购房准客户

        七、活动项目筹备安排:(1月9日-13日 基准筹备)

        策划:郭森15003760601

        1月9日:本活动项目策划汇报

        达成初步合作意向 确定本活动方案

        1月10日:组建本活动项目小组

        确定本项目活动中所有执行人员

        活动执行小组构架:

        总顾问:(甲方) 总 策 划:周 洋

        顾 问:(甲方) 活动总监:李佳文

        场 务:郭树森 黄金海 范德亮 陶 然 张 浩

        周 丽 王 华 张元林

        确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。

        1月11日:项目正式筹备和实施

        现场布置平面

        1月13日:活动现场布置(准备议程)

        整个场景布景以迎“新春”,凸显“中国红”,以“嘉年华”活动为主题。外场为客户提供玩与乐的场地,表现热闹场景;内场(一楼)为准客户打造看房为主的环境,并能显现本活动的气氛氛围;二楼通过排好选房营造抢购氛围,提供热饮,主要为重要客户提供商谈清净空间,并为重要客户发放礼品。

        安排2架滑翔伞(或动力气球)分别在1月13日9:00——11:00、14:00——16:00两次信阳市上空盘旋营造活动前期氛围。

        1月14日上午活动期间9:00——11:00在洋山新区上空盘旋营造活动现场气氛

        1、外场布置(销售中心门前):

        18米大跨度拱门2只:横跨路两侧(横幅标语:新春嘉年华 看房选房有礼)

        营销中心前左右各20米的路灯杆牵拉灯笼(灯笼上标有:中冶_尚园)

        因考虑天气原因,搭建15m_10m_4m桁架,即可抵挡天气变化,有可营造现场气氛,顶部和四周(留进出口)用喷绘(设计图案)进行围挡,地上用红地毯铺设。

        顶部用小红灯笼依次循序整齐排列(活动结束后可赠送客户)

        现场安装:老鼠机、电子抓娃娃机、电子投篮机、跳舞机,棉花糖机、电子枪射击、糖葫芦、捏泥人、电子摩托车、烤瓷马克杯供到场客户免费游玩。每台机器安排一名工作人员。现场派送游戏币(每个到场客户5个)

        现场气氛烘托卡通人:米奇、财神爷、加菲猫、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等,制造现场气氛与客人拍照留念,现场制作烤瓷数码杯免费赠送客户。

        桁架外侧靠南侧设置儿童游乐蹦蹦床,供来宾客户小孩游玩。

        2、内场布置(营销中心一楼):

        内场顶部用小灯笼或拉画连接,以及大中国结营造新春气氛。

        玻璃大门和玻璃窗用大小灯笼和窗花等造型图案。

        以“发财红包”布置现场装饰树。

        18:00前所有场景布置完毕,安装设施检测完毕。

        1月14日:活动现场

        7:00 筹备组人员到现场

        7:10 开始检查各种设施和设备

        8:00 所有人员现场准备完毕,迎接到场客户。

        8:30 活动开始,按方案执行。

        活动期间有工作人员指导客户游玩项目;

        室内安排萨克斯现场真人演奏;

        17:30 活动陆续结束。

        18:00 各种设施进行撤场

房地产4P营销策划案

        为了确保事情或工作安全顺利进行,时常需要预先制定方案,方案是计划中内容最为复杂的一种。方案应该怎么制定才好呢?以下是我收集整理的房地产营销活动项目的策划方案,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

房地产营销活动项目的策划方案1

        一、市场现状:

        1、大中城市房地产市场回暖。

        2、处于每年的销售旺季(金九银十)。

        二、项目现状:

        1、一期,D、E、F区剩余房源大部分为六楼。楼层相对较高。

        2、G区G8、G9部分房源存在明显的产品缺陷

        3、三期即将认筹,开盘在即。

        针对目前房地产发展的现状,及项目本身特点及产品特点,特制定十一促销活动方案,旨在促进一二期房源的销售,为三期的开盘做足准备工作。

        三、活动目的:

        1、增加小区的知名度。

        2、制造营销气氛,化的去化二期剩余房源。

        3、增加三期A1号楼的.认筹数量,树立三期项目形象,为开盘奠定好基础。

        四、活动时间:

        10月1日—10月7日

        五、活动主题:

        主题一:“国庆豪情盛典,舞动黄金海岸”

        主题二:“欢度国庆之喜,领略黄金真情”

        主题三:“活力黄金周,超值优惠7天乐”

        六、活动内容:

        1、黄金周每天推出8套特价房(主要以二期特惠房源及G9一口价房源为主);

        2、活动期间购房一次性付款96折,银行按揭98折,但对外统一为一次性付款97折,银行按揭99折,销售部视情况决定是否给予一个点折扣(特价房除外);

        3、活动期间,天天豪礼相送,凡是国庆期间到访的客户均有机会参与抽奖,每天开奖两次(上午、下午各一次,视现场气氛而定),凡是签约客户均可获赠电饭煲一个,多买多赠抽奖奖项设置:

        一等奖:电饭煲两名(每天提供两台)

        二等奖:台历三名三等奖:购物袋若干

        七、宣传方式:

        1、网络(搜狐焦点新闻报道、现场报道,新华网)

        2、短信(短信定于9月30日、10月3日每天两万条信息)

        3、报纸广告(今日莱州半版,暂定9月29号)

        4、国庆宣传易拉宝

        5、户外演出一场或花车xx天

        八、现场包装:

        室外:

        1、横幅:0.7xx0米xx条

        2、国庆抽奖礼品的堆放;

        3、气球装饰:大门、礼品区;

        4、吊旗;

        5、易拉宝展示

        九:物料准备及费用预算:

        短信内容(待定):

        国庆豪情盛典,舞动黄金海岸。莱州黄金海岸小区二期典藏现房2210元/m起售,三期观海高层认筹活动交2万抵3万火爆进行中。黄金热线:xxxx-xxxxxxx

房地产营销活动项目的策划方案2

        一、活动目的

        1、促进开盘成交客户合同签订;2、提升开盘售楼部现场人气;

        3、促进项目开盘成交,制造凯悦城的声音,及快速去化房源。

        二、活动时间

        20xx年9月份(具体时间待定)

        三、活动地点:

        凯悦城售楼中心

        四、活动前准备

        1、置业顾问电话邀约时间:20xx年9月份

        2、电器的购买时间:20xx年8月30日

        3、抽奖券制作到位时间:20xx年9月初

        4、水果糕点现场布置到位时间:开盘前一天

        五、活动内容

        邀请凯悦城开盘,购房签约客户,将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电”活动,由项目经理对本次活动类容进行简单介绍,并传递前期购房客户,老带新活动政策,本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取,产生以下奖励:一等奖:笔记本电脑(2名)二等奖:海尔冰箱(4台)

        3000x2台=6000元1500x4台=6000元1000元x6台=6000元600元x10台=6000元

        100元x90台=9000元

        费用预估:33000元

        三等奖:海尔洗衣机(6名)四等奖:微波炉(10名)

        五等奖:榨汁机或电饭煲或加湿器(90名)

        六、活动流程

        新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户情绪,待开盘开始,由销售带客户购房,已签订购房认购的客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)——核对后xx—销售让客户从xx开。

        (置业顾问全程接待,并一对一介绍,促进成交几率,深入挖掘潜在客户群)

        七、活动费用

        1、抽奖券数量:100张

        抽奖箱:1个费用:100元

        2、聘请婚庆公司

        费用:2500元

        3、水果糕点

        费用:1000元

        4、预计现场布置费用:费用:500元

        5、小礼品购置费:毛绒玩具等20xx元

        6、不可预计支出费用:费用:900元

        7、家电费用

        费用:33000元

        20xx

        费用合计:40000元

房地产营销活动项目的策划方案3

        一、活动目的和背景

        本次房地产开盘活动初定时间为20xx年12月25日。在xx项目的推广,xx花园在市场上已经具有一定的知名度,通过媒体推广和销售接待,客户群对项目的了解已经趋于成熟,同时根据项目销售情况统计说明,项目的已放号客户群中准客户所占比例较大,预计到开盘前夕,项目放号量将会持续增加,因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的,同时通过一段时间的推广,项目也已到了必须开盘的时候,再推迟势必会造成客户的流失。

        房地产开盘活动紧紧围绕销售为中心,通过一系列的包装等工作,在开盘后两天内争取达到30~40%的成交率,同时将xx花园的市场知名度和美誉度扩大化,为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。

        二、活动时间

        20xx年12月25日

        三、活动地点

        xx花园项目销售中心现场

        四、房地产开盘策划方案主题思路定位

        强调氛围、突出品位、提升档次、有条不紊、圆满成功

        1)通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动,给项目渲染出浓烈的喜庆氛围,突出表现项目的开盘盛典。

        2)通过在售房部现场的包装和水酒供应,工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次,让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。

        3)通过合理的区域划分,有效的活动流程安排,现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于选房、购房流程的讲解和传达,有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制,以使整个项目现场感觉有次序、有、层次,整个项目现场有条不紊。

        4)通过一系列的工作辅助,最重要的是在销售过程中抓住客户心理,充分利用好销控掌握的方法,以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态,以使之达到成交,签定相关合约。

        五、房地产开盘活动现场规划布置方案

        1)现场布置

        A在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个,后设背景板(双面),舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台,以作嘉宾发言及领导致辞用,整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。

        B售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个,汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串,花篮若干,礼炮18门,舞台下用花扁、花架装饰,售楼部入口设红色地毯,售楼部前广场设空飘若干。

        C舞台前设坐椅两排,20个位置左右,供嘉宾及领导使用。

        2)外围道路布置

        A塔南路两侧按排号活动期间方案设计,插上彩旗。

        B项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。

        C在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个,以达到吸引人流,车流,指引来宾,宣传开盘的作用。

        3)售楼部分区布置及其他布置

        A售楼部内部分为4个区域

        a、选房区:主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算,进行选房,确定房号,并签署相关协议。

        b、签约区:主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金,履行相关手续。

        c、展示区:主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型,索取资料,户型图,在选房前有个心理准备。

        d、休息区:原洽谈区位置,主要用作客户逛累了之后临时休息用。注:选房区与签约区设在同一区域,意向性划分。

        B其他区域

        a、活动区:售楼部门口广场,用作开盘活动、剪彩等,同时作主要的包装区域。

        b、休闲区:用作舞狮表演及客户观赏表演的区域。

        4)新客户排号台:设在售楼部入口右侧,立柱之后,用作新客户临时排号之用,同时也用作临时室外咨询台之用。

       要制定合理有用的营销策略方案,就必须进行合理的市场分析

        市场估给调查分析

        针对某一时期该地区市场估给状况的调查主要包括;市场上已有的在售住房,同期将要建设的项目以及它们的区位,结构,面积,售价,付款方式,同等级房地产企业的数量,实力和市场占有率,同等级房地产企业广告诉求重点,销策略,务以及效果,同等房地产企业,等项目销售情况和空置情况。

        市场需求调查分析

        首先要调查消费者需求的满足状况,即市场的实际需求状况。包括某一时刻该城市现有家庭中有多少家庭住房已经得到满足。其次,这些有需求欲望的家庭结构和规模怎么样,它们需要什么结构和面积的住房。再次,他们的收入水平,受教育状况以及会购买,能够买什么样的住宅,愿意以什么样的价钱买。最后,这些潜在的顾客集中分布状况,他们再租售,消费信贷等方面的消费心理。

        项目自身分析

        项目自身再分析外部环境的同时,必须分析其内部环境,即分析自身的能力和限制,找出所特有的优势和存在的劣势。所以应使用一些方法对项目自身状况进行分析,例如SWOT方法,它能把内,外部环境有机结合起来,使我们能调整策略,谋求更好发展,又因为使经过认真的分析得出结论,所以也能够提高决策的质量。

        目标市场的确定

        不同消费者的需求和偏好又很大差异。依据不同的区域特点,针对目标客源的特定需求,制定合理的市场定位,就能取得良好的销售业绩。选择了项目的目标市场也就确定了目标客户群,此时在对目标客户群进行深入分析使为了项目推广能够更加准确有效。这里的分析结果将决定整个项目的营销策划,包括媒体的选择,组合,宣传主题,力度,诉求方式和其他辅助手段,同时,人群定位的结果也将影响价格定位和付款方式。搞好人群定位,主要考虑如下问题;目标客源的经济背景分析和目标客源的文化背景分析。

        项目定位

        项目定位就是在目标客源建立的基础上,为最大限度的满足客户的需求而对项目的整体把握。它是围绕目标市场将项目的功能、形象、做特别的有针对性的规定。

        项目推广过程

        房地产的营销过程共可分为四个阶段:预热期、强销期、持销期、尾盘期,所以项目推广过程也应该相应的分为四个阶段,一个项目取得成功的前提条件就是针对各个阶段销售任务的不同来制定不同的推广计划,所谓“量体裁衣”。例如:再预热期,可以以突出项目的物业主题为主,展示楼盘的基本情况。

        市场营销策划是连接市场需求和项目开发建设的中间环节,是开发商将潜在市场机会转化为现时市场机会,从而实现企业自我发展的有效手段,孤儿可说,房地产营销策划是关系房地产开发经营成败的关键。

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