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商业策划书案例范文_商业策划案的范文

zmhk 2024-05-14 人已围观

简介商业策划书案例范文_商业策划案的范文       非常感谢大家对商业策划书案例范文问题集合的贡献。我会努力给出简明扼要的回答,并根据需要提供一些具体实例来支持我的观点,希望这能给大家带来一些新的思路。1.商业计划书2.策划书案例3.超市企业计划书范文3篇商

商业策划书案例范文_商业策划案的范文

       非常感谢大家对商业策划书案例范文问题集合的贡献。我会努力给出简明扼要的回答,并根据需要提供一些具体实例来支持我的观点,希望这能给大家带来一些新的思路。

1.商业计划书

2.策划书案例

3.超市企业计划书范文3篇

商业策划书案例范文_商业策划案的范文

商业计划书

        商业计划书的范文

        商业计划书范文,写一份商业计划书是为了更好的达到发展目标,根据公司发展现有的状况和发展趋势制定的合理的商业计划,商业计划书也是全方位的分析行业发展的趋势,这是我为大家整理的关于商业计划书模板。

商业计划书1

       

一、项目概况

        项目名称:

        启动时间:

        准备注册资本:

        项目进展:(说明自项目启动以来至目前的进展情况)

        主要股东:(列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。)

        组织机构:(用图来表示)

        主要业务:(准备经营的主要业务。)

        盈利模式:(详细说明本项目的商业盈利模式。)

        未来3年的发展战略和经营目标:(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。)

二、管理层

        2.1、成立公司的董事会:(董事成员,姓名,职务,工作单位和联系电话)

        2.2、高管层简介:董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人(姓名,性别,年龄,学历,专业,职称,毕业院校,联系电话,主要经历和业绩,主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。)

        2.3激励和约束机制:(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。)

三、研究与开发

        4.1、项目的技术可行性和成熟性分析

        4.1.2项目的技术创新性论述

        (1)基本原理及关键技术内容

        (2)技术创新点

        4.1.2项目成熟性和可靠性分析

        4.2项目的研发成果及主要技术竞争对手:(产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定;国内外情况,项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手,项目为提高竞争力所采取的措施。)

        4.3、后续研发计划:(请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平,项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。)

        4.4、研发投入:(截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入,计划再投入的多少开发资金,列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。)

        4.5、技术资源和合作:(项目现有技术资源以及技术储备情况,是否寻求技术开发依托和合作,如大专院校、科研院所等,若有请说明合作方式。)

        4.6、技术保密和激励措施:(请说明项目采取那些技术保密措施,怎样的激励机制,以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。)

四、行业及市场

        5.1、行业状况:(发展历史及现状,哪些变化对产品利润、利润率影响较大,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。)

        5.2、市场前景与预测:(全行业销售发展预测并注明资料来源或依据。)

        5.3、目标市场:(请对产品/服务所面向的.主要用户种类进行详细说明。)

        5.4、主要竞争对手:(说明行业内主要竞争对手的情况,主要描述在主要销售市场中的竞争对手,他们所占市场份额,竞争优势和竞争劣势)

        5.5、市场壁垒:(请说明市场销售有无行业管制,公司产品进入市场的难度及对策)

        5.6、SWOT分析:(产品/服务与竞争者相比的优势与劣势,面临的机会与威胁)

        5.7、销售预测:(预测公司未来3年的销售收入和市场份额)

五、营销策略

        6.1、价格策略:、(销售成本的构成,、销售价格制订依据和折扣政策)

        6.2、行销策略:(、请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法)

        6.3激励机制:(说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法,、对销售人员采取什么样的激励和约束机制)

六、产品生产

        7.1产品生产(产品的生产方式是自己生产还是委托加工,生产规模,生产场地,工艺流程,生产设备,质量管理,原材料采购及库存管理等)

        7.2、生产人员配备及管理

七、财务计划

        9.1、股权中小企业融资数量和权益:(希望创业基金参股本项目的数量,其他资金来源和额度,以及各投资参与者在公司中所占权益)

        9.2、资金用途和使用计划:(请列表说明中小企业融资后项目实施计划,包括资金投入进度,效果和起止时间等。)

        9.3、投资回报:(说明中小企业融资后未来3、-5、年平均年投资回报率及有关依据。)

        9.4、财务预测:(请提供中小企业融资后未来3、年项目预测的资产负债表、损益表、现金流量表,并说明财务预测数据编制的依据。)

八、风险及对策

        11.1、主要风险:(请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对项目关键人员依赖的风险等。)

        11.2、风险对策:(以上风险如存在,请说明控制和防范对策。

商业计划书2

        __汽油项目发展商业计划书

        一、市场前景广阔

        随着世界经济的迅速发展,能源的需求与供应的矛盾日益尖锐。为了缓解汽油长期求大于供的局面,有梁高成研究发明的新型无铅汽油专利技术(01118350.0),成功实现了能源再生利用的发展方向,利用油田、炼油厂的副产物和半成品等做主要原材料,添加高技术含量的专利复合添加剂,生产出符合国家标准的高清洁无铅汽油。该项目属于资源利用增值和节能项目,是能源发展的方向和国家政策扶持的方向,随着产量的增加将会产生巨大的经济效益和社会效益。

        二、装置的组成:本装置主要由储油罐及自动化控制组成。

        三、原材料优势:主要原料轻质油、石脑油等,可以在炼油厂、油田购买,通过汽车、火车运输。原料也可以从国外进口,市场有充足供应。

        四、加工方案:原料购买后分别单独贮存,通过化验分析算出比例给定,加上添加剂,调合络合聚核反应后即得不同型号的成品油。

       

        五、投资回收期:年产10万吨,可以实现销售收入6亿元,年利税1.5亿元,投资回收期半年。

        六、自主知识产权:该项目技术发明,现已经非常成熟,达产后增加能源供应,缓解国家能源紧张,为国家作出更大的贡献。

        七、项目优势:

        (1)该项目属于能源的综合利用和节能增值,为国家增加能源供应,缓解能源紧张,是国家政策扶持的方向。

        (2)投资少、见效快、利润高,产品为汽油,市场前景好。

        (3)技术先进,生产方便,自动化程度高,工艺合理可行。

        (4)本项目投产后将会产生巨大的经济效益和社会效益。

        八、项目实施计划:本项目分二期建设:第一期需要投资5000万元,达到年生产10万吨的加工能力。第二期需要投资10000万元,达到年产50万吨的加工能力。

        九、投资概算:本项目一期为年产10万吨的高清洁无铅汽油装置,装置的储罐及自动化控制系统,初步设计概算投资5000万元。项目二期为年产50万吨的高清洁无铅汽油装置,储存油品的储油罐及生产装置系统有适量增加,主要是增加运输车辆及流动周转资金,概算总投资为10000万元。

商业计划书3

一、公司简介

        ------x机构创立于1996年,是由长期在中国、美国、新加坡三国传媒领域从事经营管理的资深人士创立的、在中国从事电视传媒业并拥有海外业务网络的传媒公司。------x机构包括分别注册于北京、洛杉矶、新加坡的四家电视和广告公司,目前企业总人数为61人。

二、产品与服务

        (一)影视节目:------x从海外购买或自己包装、制作影视节目,向国内各地电视台、音像出版公司、宽带网络等媒体公司出售其播映版权而获利。公司也向海外销售中国制作的影视节目。

        (二)电视栏目:------x对国内外的影视素材进行市场定位、策划、包装、制作、整合,形成自有本土版权、独立品牌的电视节目,通过在全国各地电视频道播映获取相应广告时段的广告收入。公司目前拥有覆盖全国的电视栏目有四个,其中包括:《--------》(80家电视频道)、《----x》(60家频道),总覆盖收视人口超过6亿。

三、行业与市场分析

        电视媒体产业是中国政府最后开放的行业,随着目前广电政策的逐步放松,这个其经济效应被长期压抑的行业正显示出极大的上升和赢利空间。“制播分离”、“频道所有权与经营权的分离”、“网台分离”这些新政策都直接或间接地给非国有电视企业带来了扩大市场份额的机会。

        至--年,中国拥有11.85亿电视观众、1000家以上各类电视台,已成为世界上最大的电视观众市场和电视内容需求市场之一。

        互动电视、宽带网络、vod点播等数字媒体的快速发展在未来三年内将为影视内容提供商带来更大规模的收益。

        ------x在电视内容提供、电视广告经营、宽带内容提供、音像内容提供等方面都占据一定的市场份额。

四、市场份额与竞争

        在面向全国发行的电视栏目市场领域里,------x的主要栏目目前占全国各地频道总共13520小时/年的节目时段,市场占有率在同类公司里排名第二位。

        在此类市场领域的广告市场上,------x拥有全国各地频道676小时/年的广告时间。广告时间的市场公开价格总额为1.29亿元人民币,在同类公司里排名也是第二位。

        在面向全国发行的电视栏目市场领域中,自--年1月起,随着新节目的不断推出,------x的市场份额已超过探索频道、新华社、欢乐传媒等主要竞争者,仅排名在光线传播之后。在未来两年里,------x仍将保持目前的市场扩张和市场份额增长趋势,到--年中旬成为栏目数量、占有频道时间、广告价值总额排名第一的电视节目公司。

        在影视内容版权交易的市场领域里,--年------x以800小时以上节目量,

        6,964,207元销售收入在同类公司里排名居2-3名。主要竞争者为:映佳国际、大陆桥、唐龙国际。

        --年,------x与中央电视台的海外节目交易收入为4,804,412元人民币,是该台的第二大海外节目交易伙伴。

五、营销战略

        以迅速扩大市场占有率,进一步形成市场领先者的地位为公司的营销战略。目前已经取得显著成效:一年以来公司提供的节目在占有频道时间、广告价值总额等方面在同类市场领域里排名都上升至第二位。

六、企业竞争优势

(一)海外节目供应网络

        基于创始人的海外传媒背景及其运作经验,------x已经建立起一个覆盖全球的节目供应网络(由中国节目公司、洛杉矶和新加坡分公司组成),公司在海外节目供应和内容集成方面的能力远胜于主要竞争对手。

(二)拥有完善的电视节目产业链条

        ------x是国内少数几个拥有完善的电视节目产业链条(策划—片源整合—制作—发行—市场营销—广告—多媒体开发)的电视企业之一,并在产业链的大多数环节上都具备业内一流的实力。

        公司的节目供应网络由全球300余家主要的制作公司构成,国内发行网络可定期把节目供达200家以上地方电视频道。在广告经营方面,公司已经建立起一个有丰富经验的销售团队,并与茅台酒、波导手机、中国网通等越来越多的国内外知名产品品牌有了良好的合作。

(三)庞大的节目库

        公司长年积累形成的影视节目库包括超过1300小时的自有版权母带库、--0小时的具有优先使用权的母带库、35000小时的样带库、3,000,000小时全球节目资料库,是目前国内最完整的节目库之一。

(四)企业品牌

        ------x目前已成为国内电视业最知名的电视公司之一。同时,------x的英文品牌--------在海外电视业被广泛认知为“oneofthemostimportantchinabuyer”(最重要的中国交易商之一)。

七、管理团队

        ----x,创始人,联合总裁。曾在新加坡、美国长期从事电视传媒事业,在影视节目策划、市场运作方面具有丰富的经验。目前作为中国民营传媒界的代表人物,他在电视界享有广泛的知名度。他一直是“亚洲电视论坛atf”、“中国电视金鹰节”等国内外重要传媒业盛会的演讲嘉宾。

        ---x,创始人,联合总裁。长期在海外和北京、上海从事电视传媒业的投资和运营。极强的传媒运作能力和产业整合能力使他成为目前国内电视圈内具有影响力的传媒经营者。

        ------,美国公司创始人、海外总经理。长期在好莱坞的电视职业生涯使她成为通晓国际电视行业并具有很强经营能力的职业经理人。

        除了以上来自新加坡、美国的高层传媒经营人,公司还拥有一支富有传媒专业经验的本土核心团队,共同形成一个高效率的------x管理层。

       

八、长期发展目标

        通过进一步加强公司已经具备的传媒产业链的各主要环节,形成更为完善的传媒业经营平台。在未来五年内,公司将发展成为以电视媒体的内容提供和媒体经营为主,同时涉及平面媒体、数字化媒体等其它媒体的跨媒体综合性传媒集团。--年,公司的年营业额将超过亿元,--年,公司的年营业额将超过3亿元。

九、财务预测与融资计划

        公司在未来两年的高速成长中,将分别形成2419.58万元、7201.37万元的销售收入以及2227.50万元、6278.67万元的现金流入。

        第一期融资计划:以增资扩股方式融资1000万—3000万元人民币;出让股份范围:10%—35%,资金使用:进一步扩大市场占有率,更迅速地占据市场领先地位;大幅度增强自制节目能力和节目开发能力。

        第二期融资计划:以增资扩股方式融资3000万—5000万元人民币;出让股份范围:10%—30%,资金使用:频道经营与战略性业务扩展。

策划书案例

       商业计划书

       Ⅰ.标题页

       把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容:

       A. 公司名称

       B. 注册年月

       C. 公司性质

       D. 公司地址

       E. 融资负责人姓名

       F. 职务

       G. 电话

       H. 传真

       I. E-mail

       J. 公司主页

       K. 报告机密性密级

       L. 创业计划书编号

       公司名称: 签字: 日期:

       Ⅱ.目录

       初步商业计划书后,注意确认目录页码同内容的一致性

       Ⅲ.执行摘要

       A. 计划书的目的

       a. 为有意的VC提供信息

       b. 为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则

       B. 公司概述

       a. 成立日期

       b. 从事行业, 例如婴儿产品制造商, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商

       c. 公司的合法成立的形式,例如:有限责任公司、股份有限公司、合伙制

       d. 出资所有权构成

       e. 我们的主要办公地点[x]

       C. 业务

       a. 描述产品或提供的服务,公司处于[种子,启动,成长 ]期、刚[ 开发了我们的第一个产品, 雇用了我们的第一位售货员, 签了我们的第一张订单]。

       b. 在近期[ 时期 ], 我们公司完成了[ x ]的销售额,并且显示出[益利, 亏损, 盈亏平衡] 考虑到资金问题,我们期望完成 [ x ]的销售额,在[年]完成[ x ]的税前利润。在[下一年]完成[ x ]税前利润。

       c. 如果资金充足我们将[描述你利用资金做的事情 例如: 1.新产品的营销 2.制造或补充设备满足增长的市场需求,3.增加零售点或采用其他方法完善分销渠道, 4.增强新产品的研发或改进现有产品]

       D. 产品与服务

       a. 陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。[ 公司 ] 生产下列产品[这里简短列出产品,主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量]

       b. 当前我们的[ 产品或服务 ]处于[ 导入, 成长, 成熟 ]期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的[产品或服务] 包括[ x,y,z ] 。

       c. 我们产品的生产或配送等方面的关键特征有[ x ,y ] 。

       d. 我们的[产品或服务]的独特性是因为[ x , y ,或 z ]。

       e. 我们的市场定位优势是因为我们的[ 专利, 销售速度, 商标名字等]。

       E. 管理团队

       我们的团队由下列成员组成[ x ] 男性和[ x ]女性,他们有[ x ]年的合作经验;有销售[ y ]年的经验

       有[ x ]年的产品开发经验,并且有在[其他方面][ x ]的经验。

       F. 营销概述

       G. 竞争环境

       a. 分析与我们直接竞争的[公司名称],或我们没有直接的竞争对手,但在市场上有我们[ 产品或服务 ]的替代品或相关产品。

       b. 我们产品独特性是因为如果我们能 [ x ],或我们有竞争优势因为我们的 [ 销售的速度, 已建立商标品牌, 低成本制造] 。

       H. 资金需求

       a. 我们寻求[x¥]作为追加投资,用于[ ] 它将使我们能 [ 描述你为什么需要资金,这机会为什麽鼓舞人心]。

       b. [ x ] 年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资,或者公司的出售,或者上市融资退出。

       I. 风险与机会

       a. 我们经营的最大的风险是 [ 市场风险, 定价风险, 产品风险, 管理风险 ]

       b. 我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能[ x ]

       c. 我们面前的商业机会对我们非常有意义;如果我们能做到[ x ]我们就有机会将[ 市场上的局部优势,变为整个行业的巨大优势]。

       Ⅳ.公司概述

       A. 远景目标

       a. 我们的目标是成为 [ 描述你的最终目标,例如:要成为低脂肪奶酪的第一品牌]

       b. 我们渴望在市场中保持良好信誉,并且为市场提供 [节省的时间, 更好的生产方法,合理的价格]。我们能实现这些是因为采用了[优异产品的开发、掌握市场发展趋势和需求,赋予创新精神并且采用有效的分销和包装]

       c. 为了实现我们的目标,我们应该感谢那些关注我们发展的人士,客户,和公众[描述你们所追求的荣誉]以下这些人为我们的成功提供了帮助[描述每一个群体对你的公司的相关帮助]

       B. 远景

       C. 公司成立于[日期]并且[ 描述你的产品或服务。例如, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商 ] 。

       D. 符合法律规定公司全称[ x ]。公司的合法形式例如:有限责任公司、股份有限公司、合伙制、个人独资、我们主要负责人的办公地点[x]。给出办公地点距离厂房和仓库的距离。

       E. 按月统计我们近来的生产量,如果我们希望月产量达到[x]就需要更大的〔厂房、研发队伍、…〕。在得到资金帮助后,我们估计现有的设备能够满足今后[某年 某月 某日]的需求。

       F. 如果公司从事[污染水源、军备武器、遗传工程、爆破工程以及在生产和服务中使用国家禁止的资源]营业执照就会被马上吊销,同时从事政府授权以外的活动也是不允许的。

       G. 公司符合一切运营规定,拥有最新的检查纪录。这些记录包括[主要几项]。这些机构负责管理我们业务的那些方面,我们必须确保我们员工的责任心。

       H. 公司的战略合作伙伴:如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意,解释你是如何和他们一起工作并提高你的工作成绩。在即将建立的更大规模的合作过程中,你的公司可以为合作伙伴提供重要并且是有利可图的自身发展。描述关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节,并且说明你们之间的合作最大的隐患是什麽?举例来说,我们与[x]建立了市场协议,与橡皮擦领域的市场领导者建立了联盟,有利于我们销售学生用铅笔。供需方共同分割零售业同样可以占领市场,这可以帮助我们快速的切入市场。合作关系的风险在于合作者可能选择自己销售[铅笔]将我们排处在外。

       I. 另一种对公司有利的战略关系是同[x]共同建立合资企业。我们从不投资于研究的初始阶段,我们可以把研发时间一分为二,我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备,这可以有效避免支出[员工工资、设备购买],我们愿意为此支付一笔提成费,以感谢我们的发展伙伴为我们的最终成功所做出的贡献。

       J. 我们与供应商有着紧密的联系,批量采购时价格降至市场价的80%,并且他们同意 6个月内不把产品大批量投放市场,或者是给我们一个特惠的价格

       K. 我们还有一些OEM战略合作伙伴,假如我们是生产滑冰轮的,那麽生产长靴的几乎是靠我们才买出他们的滑冰鞋附件。这些关系保证了我们有一个巨大且稳定的市场,这些环节使我们占据市场,尽管他对我们来说市场份额很小,并且没有商标。

       Ⅴ.行业分析

       A. 我们将进入何种行业

       B. 行业

       a. 历史

       b. 现状

       B. 客户分析

       C. 竞争分析

       a. 海外

       b. 本地

       D. 原材料的供应

       E. 新入者的威胁

       a. 海外

       b. 本地

       F. 替代产品

       G. 结论

       a. 进入时机

       b. 成功因素

       Ⅵ.产品与风险

       A. 产品介绍

       a. 研发历史

       b. 技术规格

       c. 实践证明

       B. 产量目标

       a. 规模经济

       b. 公司的使命和销售预测

       C. 运作流程和功能设置

       D 运作方式

       a. 理由

       b. 可行性

       E. 选址

       a. 原则

       b. 比较

       F. 劳动力需求

       G. 研发

       H. 物流管理

       c. 原材料及设备的供应和采购

       d. 运输

       e. 其它

       H. 质量控制

       I. 产量计划

       Ⅶ.竞争分析

       A. 描述你在产品、管理、价格、厂址、财务计划上的核心竞争力是什麽。错误和不明确的信息都会被认为是对投资者的不诚实和忽视。不要让你或VC在你的竞争优势上感到迷惑。通过电话黄页书、当地图书馆里的行业目录,在线的数据库,了解其它公司的竞争力。看一下行业的有关杂志,寻找刊登行业广告者。

       B. 我们没有直接的竞争对手,但我们有生产我们产品替代品的竞争对手。或者我们产品的竞争对手有[a,b,c],给出你的每一个竞争对手的详细分析,要很详细。[比如:董氏公司是东北地区的铅笔制造商,他的销售额有300万元,它是acam集团的下属公司,全公司的销售额有800万元,包括生产铅笔、钢笔及其他书写绘画用的文具。子公司目前发展停滞,因为总公司没有提供改进机器设备的运营资金,该子公司由一位副总裁负责,他上任已经6个月了,前一任管理者负责了11个月。

       C. 你和你的竞争对手是否采用了相同的分销渠道,借助相同的商业杂志宣传促销。

       D. 我们的产品是独一无二的原因[x],我们为什麽具有领先的竞争优势[低成本、快速进入市场、以有的品牌]

       Ⅷ.市场和销售战略分析

       A. 市场分析

       对于大多数的创业计划书来说,这部分至关重要同时也最难准备

       a. 定义目标市场

       我们希望可以在行业中明确的市场环节中展开竞争,参考相关的地理条件,在[y]以前这个市场在[批发/零售]已经接近[x¥]。未来市场的发展趋势会是关注产品的环保性,价值性,高质量,小型化等因素。市场研究的数据报告(提供数据来源)显示市场将会于[年]出现[上涨,萎缩]至[x%]。我们希望在这一段时期业务[上涨/萎缩/保持/停滞]。对业务变化产生影响的主要因素是[电脑产品的降价,基于家庭消费的发展等],行业成长的最大规模将是[x].。鉴别一下你的信息来源,以及它是否是及时更新的。

       b. 市场环节

       我们定义我们的市场环节[为家庭/学校/公司提供文具的生产商、食品领域内的低脂肪奶酪生产者],这个市场环节在过去的几年里是[稳定/不稳定]。行业专家[姓名],预言在未来的几年中[x]。简要的列举市场的主要环节[a,b,c],你想要争取到的客户的类型[电子产品的订货商,目录手册的购买者,零售商]。在[x]市场环节中[x]产品依据[产品型号],它的零售价格一般在[x-y]这个范围。这一市场环节中的产品销售的配送是通过[零售商,制造商,原材料提供者]。我们的典型客户目前正在使用我们产品的替代品,什麽原因促使他们想要购买我们的产品[价格/性能/质量]。我们如何知道这些主要的[客户反馈/广告咨询/商业展览]。我们感觉顾客关注我们的产品[价值/性能/品味]。尽管我们的产品存在[价格高/品牌保护不足]等问题,我们正努力明确我们的产品在市场上的[x]定位,以克服我们的弱点.

       B. 市场营销

       a. 我们的营销计划是根据以下条件制定的[x]。我们希望成功渗透到[x]市场的[x]部分,因为我们将[零售/分销/邮寄/互联网]作为我们产品的主要销售渠道。我们预计会取得[x%]的市场份额。

       b. [市场定位] 我们将把我们的产品定位为[低价/高质/物美价廉],这些将是我的竞争对手当前所不能企及得。我们根据不同类型的顾客比如[国籍/生活的年代/老年人等]对产品的不同需求适当的调整产品。

       c. [价格] 我们的价格[战略\策略]是依据成本、毛利润、还是市场。我们达到这个价格是根据[毛利润,市场上的价格,成本,或可被感知的产品价值]。我们每月,每季,每年都观察我们的价格,以保证不丧失市场上的潜在价值。客户愿意为我们的产品支付多少钱?为什麽?

       d. [分销渠道] 我们产品的分销渠道有[批发、商场零售或其他方式]。[季节的变化/地理的位置/客户的特征等]这些都将决定我们是否将产品送达最终用户的手中。市场上的竞争采用这些途径[批发、商场零售或其他方式],但我们的优势在于[x]

       e. 列举你的主要顾客[前5位],用一两句话描述他们。详情可见附录,展示我们是如何将产品延伸到消费者手中。

       f. [广告、促销、商业展览],你的目标是在市场上介绍、促进、支持你的产品,尽管合适的广告设计、商业的促销活动需要花费资金。公司已有了全面的广告策划和促销战略。当资金达到位后,就会实施。我们希望在全国范围内的商务杂志上登广告。我们策划我们自己的广告,并把它作为我们原料提供商和合作伙伴的整体战略广告之一。我们的公关计划是保持与商务期刊记者和编辑之间的良好关系,并且提供报到素材以提高我们在市场上的信誉,和让客户了解我们。

       g. 我们通过多种渠道促销我们的产品[现场制作样品/展示产品的不同的侧面]或其他的方式,我们的目标是扩大我们的客户群,提升我们产品的品牌知名度,加强我们与公众之间的联系。公司参与了那些商业展览,列举主要的几个:主办者,参加的厂商,参展的位置以及展位的标准,这些有利于我们推介新产品。或者我们参加了几个展览,我们只对那些对我们的产品感兴趣的购买者展示产品。展览对于我们散发公司的介绍给目标顾客是否有利,展会的地点是否合理,时间是否合理,它是否是一个我们必须去的展会

       Ⅸ.风险与机遇

       A.创业风险

       a. 这一点对于整个计划书来说也是至关重要的,VC对于你的企业所面临的挑战和应对的措施都很感兴趣。把你在企业发展过程中遇到的问题和应对的策略记录下来。

       b. 我们成长过程中所遇到的主要问题有[有限的运营历史,资源的短缺,管理经验的不足,市场和产品的不确定性,对于关键管理的依靠.

       c. 企业弱点的评估

       d. 应急计划

       e. 新技术

       B. 机遇

       a. 这一点对于整个计划书来说也是至关重要的,它将给整个商业计划带来闪光点,使人为之激动。

       虽然我们的经营伴随有风险,我想我们能够战胜这些困难因为[x]。我们将展开广泛的学习,或者和一个了解市场的更大的公司合作。我们将会集中尽力与[x],用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。

       b. 如果我们能够战胜风险,我们就将在某一市场领域占据优势,成为行业的主要力量。我们的品牌将被客户和VC所认识,我们能够实现这个目标在[x]年特别是我们的领先产品将有机会在某些领域影响人们的生活状态、改变生产,提高性能。我们因此也可以进军我们以前未涉足的领域[国际市场/不同年龄段的市场]

       Ⅹ.管理团队与所有权

       A. 管理

       a. 公司类型

       b. 结构

       c. 管理者职责和简历

       d. 员工

       不仅要说明你的管理者,更要阐明他们是怎样作为一个团队共同工作的。我们的团队有以下一些人员构成[x]。[x]男性、[x]女性,他们已经有了[x]年的共同工作经验,[x]在市场有了[x]年的经验,[x]在场品研发有了[x]年的经验,其他一些人在[x]领域有了[x]年的历史。坦率的讲,如果你有更多的人从事管理,将会很好。总裁/财务副总/市场副总/运营副总/销售副总/研发副总/法律顾问 说明他们是谁,多大,他们的公司股票所有权是多少。

       B. 所有权结构

       姓名 股票 所占比重

       [A B创建者] 52 [52%]

       [C. D投资者] 22 [22%]

       [管理团队] 10 [10%]

       [种子期投资者] 10 [10%]

       C. 专业机构

       财务公司/法律顾问/其他咨询机构

       D. 其它指导

       我们还有一些其它的帮助,用于协助我们进行决策,把握商机。列举这些人或机构的帮助,他们有什麽样的经历,可以为公司的订单作出什麽贡献。他们在什麽地方,以及为什麽会为我们的战略带来益处。

       Ⅺ.资金需求

       A. 需求量

       a. 金额

       b. 时间

       c. 资金类型

       d. 资金来源

       B. 其他资金需求

       C. 资本金的使用

       我们寻求[$]作为追加投资[净资产,重组债权,或其他形式的更高级投资] 它将是我们能 [ 描述你为什么需要资金, 并且你为什为这机会而激动不已]。

       最初的投资将会被用于[员工的工资/项目的开发/市场的推介/获得竞争者的信息/购买设备]列表如下

       完善发展 [$x]

       购买设备 [$x]

       市场及新生产线 [$x]

       运营资金 [$x]

       [ x ] 年我们将利用剩余的利润分红或者再次融资,或者公司的出售,或上市融资退出 。这些为什麽会实现。

       Ⅻ.财务计划

       A. 损益预估表

       B. 现金流预测

       B. 资产负债预估表

       C. 盈亏平衡分析

       D. 资金的来源和应用

       [收入预估表]我们建议前两年以月为单位统计,如果有年的单位尽量将它变为多少天。在新产品或改进的产品推出后,销售预计会增长。在以下的计划中我们简要的介绍一下我们的产品[详细的情况]。我们希望在推介的每个月销售额的增长率在[x]个月之内,会达到[x]

       我们将会在市场上购买更高效的原料或者利用新的设备减少生产环节,降低损耗。这样就可以减低我们的消耗比例[x%]。

       毛利润将保持不变[新的产品推介将等到具有更多的盈利空间的时候]。出售和管理的费用将提高,但所占成本的比例会减小[列举最大的一些订单,以及他们的意义],因为我们会拥有更高的市场回报。

       早期的销售中所占的比例较大的研发将随着百分比的变化而减少。投资于[代理商/研发/其他的销售渠道后]我们将会得到更大的价值。

       你组织这些数据的依据,以及你面临这些数据时的冷静态度,对于投资者来说非常重要。讨论一下市场大小,市场的容量,把握市场的时机,以及你的竞争压力对于这些数据的影响。

       谈一下,其中一些数据从某段时间到某段时间变化的重要意义,包括你的业绩之所以会上升的原理,和企业扩张的原因。

       [收支平衡表] 对一些项目作出标注,比如现金/支付能力/增长的债务

       [现金流和盈亏平衡分析] 这比收支平衡表还重要,在最终的日子里你将会有多少钱的盈余是投资者很关心的问题。

       我们估计我们每个月所消耗的资金达到[x]时,我们的供给就将满足我们的需求区间[x],这时,我们估计我们的需求量将会增加。我们估计我们可以在[x]时间内聚集资金,因为我们拥有[大客户的特殊付款方式,货到付款的方式,信用卡的收费方式]等

       我们预估我们的第一笔投资将用于[x]年月,收支平衡于[x]年月。我们将于[x]年月盈利,赢利点时的价格是多少。

       附录

       A.信件 E.供应商的报价单

       B.市场研究数据

       C.协议或合同

       附1:行业分析中的关键问题

       1.在过去的5年中该行业的销售总额?

       2.该行业预计的增长率?

       3.在过去的3年中,该行业有多少新加入的公司?

       4.最接近的竞争者是谁?

       5.该行业最近有什麽新产品?

       6.你的企业如何经营才能超过该竞争者?

       7.你的每个重要竞争者的销售额是在增长,减少还是持平?

       8.你的主要竞争者的优势和劣势是什麽?

       9.你的客户的特点?

       10.你的客户与你的竞争者的客户有什麽区别?

       附2:风险企业分析中的关键问题

       1.你的产品或服务是什麽?

       2.产品或服务的具体描述包括专利、版权、商标的情况?

       3.公司将建于何处?

       4.你的建筑是新的还是旧的?需要整修吗?,列出成本

       5.该建筑物是租赁的还是自己拥有的?

       6.为什麽该建筑物或地点适合你的企业?

       7.企业的运营需要什麽额外的技能和人员?

       8.需要什麽办公设备?

       9.这些设备将购买还是租赁?

       10.你的商务背景是什麽?

       11.你具有什麽管理经验?

       12.叙述个人资料如:教育程度、年龄、特长及爱好

       13.你参与这个企业的原因?

       14.为什麽你会在这个风险企业中获得成功?

       15.到目前为止有什麽开发工作已经作完?

       附3:生产计划关键问题

       1.你将负责全部还是部分制造产品?

       2.如果某些制造工序被分包,谁将成为分包者?(给出分包者姓名和地址)

       3.为什麽选择这些分包者?

       4.分包制造的成本怎样?(包括几份书面合同)

       5.生产过程的布局怎样?(如果可能应列出步骤)

       6.产品的制造需要什麽设备?

       7.产品的制造需要什麽原材料?

       8.原材料的供应商是谁?相应的成本怎样?

       9.产品制造的成本是多少?

       10.该风险企业将来的资本设备需求怎样?

       如果是零售或服务型企业:

       1.货物将从哪里购买?

       2.储存控制系统如何运营?

       3.存货需求怎样?存货如何被促销?

       附表4:组织计划关键问题

       1.组织的所有制形式是什麽?

       2.如果是合伙制企业,谁是合伙者以及合伙协议的条款是什麽?

       3.如果是股份公司,谁是主要的股票持有者以及他们拥有多少股票?

       4.发行什麽类型的股票?以及发行了多少有表决权股票和非表决权股票?

       5.谁是董事会成员?(给出姓名、地址和简历)

       6.谁有支票签字权和控制权?

       7.谁是管理小组的成员?他或她的背景怎样?

       8.管理小组的每个成员的角色和责任是什麽?

       9.管理小组的每个成员的薪水、红利、或其他形式的工资怎样?

超市企业计划书范文3篇

        伴着时间的流逝,辛苦的工作已经告一段落,我们又将开启新一轮的工作,又有新的工作目标,立即行动起来写一份策划书吧。好的策划书是什么样的呢?以下是我收集整理的策划书案例,希望对大家有所帮助。

策划书案例 篇1

        十年弹指一挥间,XX房地产开发有限公司已经走过了辉煌的十栽春秋。在这十年峥嵘岁月中,XX公司一直秉承“开拓进取、放眼未来、追求卓越、造福社群”的企业宗旨和“以人为本、天地合一”的建筑理念,为社会奉献美好的生活空间而不懈努力,同时也为社会造就了以“中国MBA英雄”XX总经理为代表的商业精英。XX现代城是目前XX公司的鼎力之作,它的建成将给XX带来革命性的商务理念。因此项目的启动不仅是XX公司,也是XX商界的一大盛事。XX公司沉淀了十年的博大精深的文化底蕴筑就了今天的XX俱乐部,它的成立和启动也标志着公司踏上全新历程的开始。举办这次十周年庆典暨俱乐部启动仪式的活动,一可共庆诸多临门之喜,二可借力发展,开创更为关广阔的天地。

        一、目的及意义:

        十周年是一个企业发展的里程碑,恰是时候回顾历史,展望未来。而且借此契机提升企业知名度,大力打造企业和品牌形象,可谓师出有名,机遇难得;借助活动平台,宣传XX总经理荣获“中国MBA英雄”,塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力;促进公司和俱乐部目标会员的感情交流,为即将成立的俱乐部奠定基石,对俱乐部的传播和推广大有裨益;为XX现代城网罗人气和客户资源,以便顺利打开市场;高尔夫是健康时尚的体育运动,历来为高端人士所推崇,举办高尔夫球比赛能够充分彰显XX公司和XX城的不凡品位。

        二、主题和口号:

        主标语:网聚现代商务英雄——采用的标语与XX现代城推广主题语相互呼应,突现与会者在现代商界的尊贵地位,同时表明这是一次精英的会聚。

        参考标语:

        1、商务英雄聚精之源

        2、重塑现代商务文明

        三、时间:

        20xx年7月25日(有待最后确定)

        地点:XX高尔夫球场,XX宾馆(新闻发布会及联谊会地点)

        四、活动对象和规模:

        本次活动的主要对象是在XX商界出类拔萃的高层人物和具备消费能力及购买能力的客户。为了发挥媒体和口介的传播作用,邀请一定数量的新闻记者和原XX公司所开发项目的业主(如XX湾、XX花园、XX等)。

        1、XX商界领袖人物(人数)

        2、意向大客户(人数)

        3、XX湾业主(人数)

        4、新闻媒介记者(人数)

        5、XX公司企业员工(人数)

        6、代理商工作人员(人数)

        总计:若干人

        五、活动组织及内容:

        活动安排大致分为三个部分,即上午举行新闻发布会,下午高尔夫比赛,晚上举行宴会。形式多样。内容丰富。

        1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑,建议本次活动中的高尔夫球赛由XX企业家协会作为主办单位,XX公司作为承办单位。

        2、本次活动面向XX商界领袖人物、意向大客户、业主、新闻媒介朋友、开发商工作人员和代理商公司员工

        3、活动采用新闻发布会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊宴会三种形式贯穿进行:

        A.新闻发布会:邀请XX企业家协会领导致辞,由开发商代表回顾企业十年成就,并对XX项目和XX俱乐部做宣传介绍,建议邀请有广东知名俱乐部组建经验的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。

        B.高尔夫球赛:高尔夫运动具有浓烈的商务性质和绅士气质,能够完美地诠释本活动对象的不凡品质。参赛者在挥杆比赛激烈角逐中,深化友谊,促进交流,览尽XX山迷人风光。凡是对高尔夫感兴趣的活动参与者特别是意向大客户都可以报名参加比赛,此次球赛意在为俱乐部成立和项目销售做好铺垫。

        C.联谊宴会:宴会目的在于在轻松的氛围中拉近感情距离。宴会上由企业领导对比赛颁奖,推荐XX项目。企业家协会成员、媒体记者等与会者在会上自由交流沟通。

        4、活动大体流程如下:

        参与人员报到(XX宾馆)→新闻发布会(XX企业家协会领导致辞、开发商代表发言、项目推荐、广东嘉宾论俱乐部,XX宾馆)→中午作息(XX宾馆)→高尔夫比赛(XX高尔夫球场)→联谊宴会(领导总结陈述、宴会联欢,以上活动中穿插颁奖和项目推荐,XX宾馆)→全天活动结束

        六、组织渠道:

        XX企业家协会发函召集会员参加的'方式是本次活动主要的组织途径,除此之外,补充采用其它方式。

        1、以XX企业家协会名义通过直邮向协会成员、媒体记者发放本项目概念楼书及邀请函。

        2、开发商以信函、电话等方式邀约其商界友人、XX湾客户。

        七、宣传方式:

        本次活动主要选择XX房地产界著名杂志《XX》,和XX发行量最大影响力最大的报纸《XX早报》两大平面媒体,结合电视台节目夹送折页现场推广等方式进行有效推广。

        1、活动前期宣传:

        A、《XX》发布活动预告,采取软文形式全面介绍XX公司、公司总经理“中国MBA英雄”XXX、XX俱乐部,重点提及XXX现代城。

        B、结合项目形象宣传,《XX早报》底版发布预告,图文结合简介XXX总经理、XXX现代城。

        C、以直邮方式发放销售楼书和邀请函。

        2、现场推广:

        A、新闻发布会:陈述业绩以表明企业的雄厚实力;广东嘉宾动员与会者加入俱乐。,现场布置喜庆又不失庄重、气势宏伟,与企业的文化底蕴相结合。企业领导对项目和俱乐部作引见。

        B、高尔夫竞赛:球赛场地通过拱门,悬挂项目和俱乐部的宣传布幅、双叶广告,重点投放,少而精,避免喧宾夺主,重在烘托高雅严肃的休闲活动氛围;

        C、联谊宴会:发放项目以及俱乐部相关宣传资料。现场宣传营造出喜庆活跃、大气蓬勃的气氛,象征企业十年的辉煌以及蒸蒸日上的成绩,预示活动的顺利圆满。

        3、活动后期宣传:

        A、《XX》报道活动开展情况,公布获奖名单。

        B、《XX早报》底版整版文章结合报道活动情况,公布名单,介绍XX现代城。

        D、XXX高尔夫俱乐部配赠一次电视台节目,节目中引导观众关注XXX现代城。

        八、物料筹备:

        项目内容要求及说明完成时间执行和跟踪负责人备注

        1新闻发布会邀请函

        场地布置拱门、横幅、背景等

        2高尔夫球赛接送车

        场地布置拱门、双叶易拉宝等

        奖品奖章、证书

        茶点

        3联谊会场地布置背景、横幅等

        4其他物料折页

        海报

        楼书

        俱乐部资料(具体操作时间和数量视情况而定)

        九、费用预算:

        总计:xxx

        (具体金额视操作实施待定)

        十、效果评估:

        1、新闻发布会是新闻抄作的有力手段,能体现号召力和权威性,易制造声势、吸聚眼球,而且依托这一平台,广交传媒介的朋友,能为企业发展和项目启动培育良好的舆论环境。

        2、高尔夫球赛时尚高雅,采用竞赛形式更添加了趣味性,相信不少人都乐于参与其中。这次比赛是为俱乐部发展会员服务,参赛者在活动中体会俱乐部的高尚格调,以及组织活动的卓越能力。本文来自天梯网网络策划社区

        3、联谊会气氛轻松愉悦,最易培养情谊、挖掘客户,更进一步深化前面两项活动的效果。

        本次活动的任务归根结底在于竖立项目良好形象,拉动潜在客户从而达到推广XXX现代城的目的。并且此次活动处于营销推广的初期,“良好的开始是成功的一半”,我们务必群策群力,使之顺利举行。

策划书案例 篇2

        时间:七夕将至,一周所限

        背景:人居两地,不能面见,不能面聊,从近水楼台先得月的理论出发,我深处北京,对方人在上海,诸多不便,从天时、地利来讲,我是不占优势的。此次七夕临近,机会难得,天时终于有了一次大家都处于平等的位置,在地利不占优势的情况下,只能通过使巧劲,掺和人和进去。以达到给对方惊喜,让对方满意的目的。

        任务:七夕节,给对方一个惊喜,通过这个事件要让对方给自己加分。

        要求:真诚所致,金石为开是总原则;投起所好是总方针;保持神秘,制造惊喜是执行过程的一味调和料。

        执行方案三步走

        第一步:恋爱在恋爱之外

        都说,爱情既是两个人的事情,也不只是两个人的事情。这句话听起来很多人都能理解,也没有什么特别哲理的地方,即使没有很深经历的人,也知道大概是个什么意思。

        但是今天,我想把这句话挪到两人确定恋爱关系以前的追求阶段。也就是我现在所处的这个阶段。如果不只是两个人,还关系到哪些人。你一定能说的出来,没错,就是对方身边的朋友,两人共同的同学、朋友等等。虽然他们起不到决定作用,毕竟在决定时还是两个人之间的事情。但是周边的言论,以及圈子的声音,多少会影响一个人的判断。此是其一。其二,对方也会通过打听加了解去获取他人对你的评价,这占了你最后得分很大的一个部分。做以上的思考的前提,仍然是那句话:真诚所致,金石为开。

        进入主题。你需要先网罗你们共同的朋友同学,然后得到他们的认可。他们能真诚的帮你,然后是她的同学朋友。每个人都有成人之美的善心,除了你的情敌。所以大胆的向她同学朋友求援吧。情之所动,真诚为上策。最佳的数字,是99,你需要有99个人认可你们,然后答应帮助你。这是个完美的数字,如果可以。

        然后身为异地的你,还得考虑,订花如何办妥。她的同城,有你的铁哥们,那你就幸运了,相信他。他会帮你搞定,如何挑选订花公司,选什么样的花。

        还有一个准备工作,是你必须自己单独完成的,你得给她做一个你亲自动手,且她非常惊讶且喜欢的东西。但是如果你整合资源的能力特别强,整合出来只要她喜欢也是可以的。这段时间里,我忙里偷闲做了一件事。一,从所有的渠道里搜集她的照片;二,一边学着看电子杂志视频,一边自己动手开始制作电子杂志相册。因为首先这种电子杂志相册形式的画面感及FLASH动态感,打动了我,我想就像自己写文章一样,只有打动自己的东西,才能拿出去打动别人。

        第二步:严谨在严谨之中

        计划第二步,为什么是99个人,数字当然由你自己定。因为那天我躺在床上突然就有了一个大胆的想法。每个人替我送一朵玫瑰花。而且在一天内送完,送的很完整,整整一天。这样有以下好处。第一,你霸占了她的一天,二,你虽然没法阻止你的情敌送花,但是从时间上,任何敌方是没法和你比的。第三,你让许许多多她认识的,她不认识的都送花给她,从另一层面来说,女孩是非常高兴的。

        怎么送这个花呢?当然不可能每人还真跑到她面前一朵一朵的送。但是我想其实这个时候,是不是真的花,都不重要,重要的那种形式,那种感觉。所以,短信送花,QQ送花,邮件送花,甚至校内网送花。只要你敢想,只要她在用,都可以。所有的这些,都是文字送花。内容我都想好了。“XX同学,我是XX的第X位送花使者XXX,上一位送花使者XX同学已经在5分钟前通过邮件(短信、QQ留言、校内留言)给你送花,我的这一朵希望你们可以真心的走到一起,祝福。”

        按到平均5分钟送出一朵花算,99朵花需要8个小时15分钟,也就是说从上午8点开始一直到下午16点15分钟。然后挨着顺序送花,短信、QQ留言、校内网留言、邮件。当然,从表面来看,是一个简单的数字游戏,最难的在哪里?在于你如何分配这98个人(最后一个人送真花)。因为要考虑在某个确定的时刻,他能否上网,第二要考虑他有没有对方她的QQ。这是此次策划案能否实施成功最关键的点。短信与邮件,相对前两者来说受限制的少一些。所以,前期准备工作,严谨的安排人员,就是一个大排布工作了。

        其实这场恋爱策划,如能在7天之内完成,那么此人的整合能力,分析能力,梳理能力一定超强。

        第三步:浪漫在浪漫之后

        当七夕的第一缕阳光,照射在本来就洋溢着喜气浪漫氛围的空气中的时候。无数个潜伏了很久的秘密行动都要在阳光下,大肆横行。余则成说“都是信仰的力量”我相信,爱情就是一种信仰,正是这种信仰,支持了各类人才成了爱钻研的策划人才。

        8点,秋天的8点,已经很亮了。这个时候,一个最铁的姐们,给她发出去了第一个短信,她一定会因为好奇会回她一条短信。但是当在20分钟后,又收到另一条短信,然后20分钟后又是一条。不仅仅是送花数字的增加,同时也是不同送花使者名字的变化,这个时候,我想,她会习惯她就是主角,所有的人都在祝福他们两人。如果你的她还可以上网,那么四条线路的祝福,效果一定会增加几倍。

        到了下午16点15分,这将是一个重要的时刻。借用刘谦的那句话“这一刻,将是见证奇迹的时刻”。虽然时间已到黄昏,但是我想,夕阳的显现,那是云彩经历了千劫万难才有的境界,正好象征了爱情的有情人经过一番磨练终成眷属的意境。这个时候最考验的就是最后一位送花使者了。这位送花使者最好是14、15的样子,第一他(她)能流利的把该转达的话说到。第二还未成年也算花童之列,平添了一丝浪漫。这些一定要让她所有同事都听到。另外一个,是否你想起来了,还有一个电子杂志相册。对的,这个时候,一个U盘,一定要是她非常喜欢的那种,然后贴上标签“XX七夕节专用”,里面只有一个文件“一本属于XX的电子杂志相册”(如果她上班可以用电脑,其实我当时最大的设想是,再做两本电子相册杂志,一本是你的简历,当然,一定不是普通的简历,二是一本讲述你们从相识到相知的见证型杂志相册,但是时间所限,只能存在于遐想中)。这些都需要花童表达清楚。

        临近结尾,我想每个人都意识到了,还差最后男女主句的一个电话,这就要看个人造化和能耐了,也看彼此的感觉了。

策划书案例 篇3

        一、背景

        根据公司发展战略和公司人力资源开发发展规划,本着下列目的,特实施工作分析。

        1、配合公司进行岗位说明书和岗位规范的修改和制订。

        2、通过工作分析来了解公司各岗位的工作内容和职责、关系及在此岗位所必须具备的知识、技术、能力,掌握各岗位的相关数据。

        二、工作目标

        1、对公司所有部门进行科学的部门工作分析。

        2、对所有岗位进行科学的工作分析,制订各岗位的岗位说明书。

        3、建立规范的工作分析流程和执行标准。

        三、工作分析的内容

        根据公司内部的实际部门设置与人员配置状况,此次工作分析的主要内容包括确认公司内部部门设置、各部门内部岗位的确认、岗位工作范围、工作任务、工作方法及步骤、工作性质、工作时间、工作环境、工作关系、人员种类、工作技能等,最终完成岗位说明书和岗位规范的制定。

        四、工作分析采取的方法

        根据公司的人员配置情况,此次工作分析采取的主要方法是问卷调查法、访谈法。

        五、工作分析的职责分工

        工作分析是一项技术性很强的工作,需要做周密的准备,不仅需要人力资源部各人员的团队行动,还需要公司行政部的协助。该计划的完成主要由人力资源部经理负责,各部门相关人员予以协助。

        工作小组人员构成及职责图(略)

        六、工作分析的项目及人员时间安排

        工作分析的项目及人员、时间的具体安排如下表所示。

        工作分析的项目及人员时间安排表

        七、工作分析的详细步骤

        (一)明确公司组织结构,对各部门工作进行分析

        1、准备阶段(x月x日~x月x日)

        具体事项包括分析公司组织结构图、收集现有部门职责说明、明确部门分析要素、制作部门工作说明书模板,明确工作分析的目的、意义和作用,研究工作分析的方法和技术,确定工作进度表等。

        2、调查阶段(x月x日~x月x日)

        具体事项包括编制各种调查提纲和问卷,利用面谈法与问卷调查法根据具体的部门进行调查。其中,最主要的是与公司领导和各部门经理进行半结构化访谈。

        3、分析阶段(x月x日~x月x日)

        具体事项包括收集有关工作的特征及需要的各种数据(如规章制度、各人员对各部门工作的认识等),仔细审核已收集到的各种信息,创造性地分析、发现有关工作和部门的关键成分,归纳、总结出工作分析的必须材料和要素,对各部门工作进行科学分析,制作标准的工作分析表格等。

        4、反馈运用阶段(x月x日~x月x日)

        具体事项包括对人力资源部制作的部门工作说明书进行讨论和定稿、运用部门工作说明书对各部门岗位进行工作分析指导与运用等。

        (二)对各岗位工作进行分析

        先对分公司部门经理以上岗位进行分析(x月x日~x月x日),再对普通岗位进行工作分析(x月x日~x月x日)。

        1、准备阶段(x月x日~x月x日)

        (1)确认工作分析方法,确定工作进度表,进行宣传,加强员工对本职工作的认识和定位,确定岗位分析要素。

        (2)制订工作分析规范,包括工作分析的规范用语、工作分析项目标准书。

        (3)选择信息来源:信息来源有任职者、管理者、客户、工作分析人员以及有关管理制度。

        2、调查收集阶段

        部门经理以上岗位调查(x月x日~x月x日),普通岗位调查(x月x日~x月x日)。

        (1)确定工作调查方法,编制各种调查提纲和问卷;根据具体的岗位进行调查,主要与各部门经理和本职工作人员进行半结构化访谈。

        (2)收集有关工作的特征以及所需的各种信息数据。

        (3)收集任职人员必需的特征信息数据。

        (4)采取观察法、面谈法和问卷调查法。

        3、分析阶段

        分析阶段包括部门经理以上岗位分析(x月x日~x月x日)和普通岗位分析(x月x日~x月x日。

        分析内容包括审核收集到的各种工作信息,分析、发现有关工作和任职者的关键成分,归纳、总结出工作分析的必要材料和要素等。工作分析内容细分表(略)

        (1)一般资料分析:工作名称、工作代码、工作地点、工资等级、职务等级和岗位类型等;

        (2)工作规范分析(全面认识要分析的工作):工作任务分析、工作责任分析、督导与组织关系分析、工作标准分析、工作考评要素分析等;

        (3)聘用条件分析:任职资格分析、教育培训情况、必备知识、能力、经验、完成工作要求的职业性向等。

        4、编制岗位说明书阶段(x月x日~x月x日)

        (1)将工作分析结果,以文件的形式表达出来,形成岗位说明书。

        (2)公司中固定的、经常性的岗位均应有岗位说明书。

        (3)按照统一的规格和要求进行编制。

        (三)调整、修改、完善

        对工作分析的所有结果进行跟踪,发现问题及时解决,用1个半月的时间全面完善工作说明书,制订规范的制作、修改、操作流程,制订工作分析标准。

        八、工作分析项目的费用核算

        实施该计划的费用主要包括资料费等,初步匡算,完成该计划预计需要xxx元,费用预算表(略)。

        商业计划书是企业为开展某个业务或几个业务组合而制定的经营计划。本文是我为大家整理的超市企业计划书 范文 ,仅供参考。

        超市企业计划书范文篇一

        一、 父亲节 活动方案:

        方案1:后勤部门和门店店长参加

        (一)、 后勤部门参加人员:

        1、到本部门工作满一年以上;

        2、父亲节当天,父亲能到公司安排的会场(柏林酒店)参加活动 的;

        3、参加人数为到本部门工作满一年以上总人数的30%;

        4、公司特邀人员;

        5、参加人员需部门全员生发评选;

        6、员工必须自费给自己的父亲买礼物,于晚宴时献给自 己的父亲;

        预计人数:

        采购部:员工10人,父亲5人,共计15人;

        财务部:员工10人,父亲5人,共计15人;

        卡部: 员工3人, 父亲2人,共计5人;

        信息部:员工4人, 父亲2人,共计6人;

        运营部:员工3人 ,父亲3人,共计6人;

        企划部:员工2人, 父亲2人,共计4人;

        开发部:员工2人, 父亲2人,共计4人;

        商学院、总裁办:员工3人,父亲3人,共计6人;

        人力资源部:员工2人,父亲2人,共计4人;

        审计部: 员工1人,父亲1人,共计2人;

        研发部: 员工1人,父亲1人,共计2人;

        综合管理部:员工1人,父亲1人,共计2人;

        置业公司: 员工6人,父亲6人,共计12人;

        特邀人员:10人

        合计:93人

        (二)、店长参加人员:

        任职店长职务满1年以上;

        参加人数:

        店长约30人; 父亲约10人;共计40人。

        总合计约133人;计划150人。 费用总计约21200元

        方案2:A、B类店店面员工

        活动方式:

        1、由店长组织带优秀员工和优秀员工的父亲一起吃饭;(公 司统一补助);

        2、员工必须自费给自己的父亲买礼物,于晚宴时献给自 己的父亲;

        参加人员:

        1、在爱家工作满一年以上;

        2、父亲节当天,父亲能到晚宴现场的;

        3、参加人数A类店20人;B类店20人(含父亲);

        4、参加人员需店面全员生发评选;

        二、旅游拓展计划:

        方案1:后勤部门人员,分成两批外出拓展,每批人员各占本部 门人数的一半;(服装公司和物业公司除外)

        方案2: 部门经理(含)以上人员为一批外出拓展(拓展碰撞);

        部门经理(不含)以下人员为一批(爬山拓展);

        超市企业计划书范文篇二

        一、企业概况

        随着生活节奏的不断加快,综合的大型卖场和方便快捷的便利店经营应是零售行业的未来发展趋势。这种经营方式既具有超市的经营特点,又有杂货铺的经营成本价格及便利优势,一定会赢得消费者的青睐,因而会得以快速发展,并逐步形成连锁化经营。 便利店的经营紧紧抓住大型卖场的市场空白点,以方便消费者为前提,为消费者提供一个方便、快捷的购物环境,以此来赢得消费者。在国内便利店的经营是大有一番作为的。

        1、便利店主要经营:快速消费食品,日用品,面点,果蔬,书报,收费业务代办等商品。根据消费者的需求随时购进新的货品。 2、企业类型:零售 3、组织形式:个体工商户 4、企业理念:

        为大众提供便利购物条件 为消费者提供优质的服务 为消费者提供适合的商品

        二、 创业计划 作者的个人情况

        以往的相关 经验 :任《 创业指南 》课的教学老师,参加过创业设计书的培训。

        教育 背景,所学习的相关课程:青岛大学 毕业 ,本科,所学专业为《政治思想教育》。

        三、市场评估

        1、目标顾客描述:千家汇便利店位于居民区,紧邻三中车站(距车站约12米),主要消费者为周围的居民、过路人群(来往于三中车站的乘客)及中学生(青岛第三中学距此店铺只有约60米)。而这样的一种内容丰富、方便快捷的便利店,将深受广大消费者的欢迎,回头客必定很多。

        2、市场容量或本企业预计市场占有率:在千家汇便利店周围200M的范围内只有两家小型超市且地角较偏。所以市场占有率达到40%不成问题。

        3、市场容量的变化趋势:未来随着生活节奏的不断加快,一是综合的大型卖场,一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。所以市场占有率会受到冲击。但是千家汇以其先做起来的优势抢占了本地的商业先机,从经营过程中获得了许多宝贵的经验并以诚实守信、真诚服务、不断创新的理念和顾客、关系单位建立了牢固的信任关系。相信便利店会越来越受消费者的追捧。因此所占的市场份额将会越来越大。 4、竞争对手的主要优势:装修较好,店面较大。 5、竞争对手的主要劣势:地角较偏。客流量较少。

        6、相对于竞争对手我店的优势是:地角好,客流量大,顾客购物便利,配备有小功率的音响,并且主要以开放舒缓的背景音乐来营造购物气氛。劣势:因为是临街楼的底层装修成的便利店,店的面积较小,店面朝向西,店内光线不太亮。针对于此,我店将在盈利时及时的进行再装修。把天花改为白色腻子顶、地面装成乳白色的地板、白色仿瓷作为墙面的装饰色调并用 广告 图来装饰、使用白色的日光灯管,打造成清新,明快,舒雅的购物环境 。

        四、 市场营销 计划

        (2)选择该地址的主要原因:地角好,千家汇便利店位于居民区,紧邻三中车站(距车站约12米)且在街的拐角处,青岛第三中学距此店铺只有约50-60米,客流量大(附近的居民、乘客及中学生)

        4、盈利能力(月) 营业额—成本=营业利润 8000-3100=4900元

        年利润:4900×12=58800元 5、 投资回收期:

        投资回收期:186700/4900≈38.10/12月≈3.2年

        八、经营发展目标

        1、 根据市场预测,开业后尽力完成日均净盈利300元左右,月盈利8000元,年盈利达90000万元左右。开始一两年先稳定市场,打出名誉和信用度,稳定客户稳定营业额,稳定企业动作机制。

        2、 两年后以发展为主,在三个方面尽力发展:发展散户;发展团体客户;发展会员卡客户;开设一些购物券和一些会员卡,从中得到优惠。在节假日开展优惠活动,及投奖活动。此时月盈利力争达到10000元,年盈利达12万以上。再过不到一年的时间可回收投资的18万多元,即可回收成本。

        3、第四年扩大经营规模或开千家惠便利店的连锁店。

        超市企业计划书范文篇三

        一、基本情况:

        1、企业名:百货超市

        2、行业类型:零售

        3、组织形式:个体工商户

        主要经营范围:区中心,这里是人流的中心集合处

        4、经营地点:重庆市永川区人民广场

        面积:占地大概150平方米。

        选择该地点的理由:因为该地点是人流车流的集中地带,交通方便,市场前景非常广阔。

        5、创业者个人情况:姚斌,男,二十二岁,本科。

        相关工作经历:曾经在商店里卖过东西,懂得一点怎样经营,但在日后的日子里本人会增加 社会实践 的,学习与这方面的知识的。

        二、立项概述:

        我是一名大学生,专业是工程管理专业,从小对经营方面感兴趣。凭着自己对经营的 爱好 和向往,一直希望开一间超市,用此来发展自己,是重庆市的许多超市吸引了我,我去超市购物时的启迪,使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验,资金情况及对当今社会的了解,决定要谨慎从事,三思而行,因为这有非常大的风险的,加上自己的经验不足。

        随着居民生活水平的不断提高,追求环保,健康的消费已成为一种生活时尚,所以我打算要销售一些绿色的产品,以保证人民的身心健康,顾客至上,这是我们的宗旨。

        三、 市场调查 (见表)

        商圈范围:徒步商圈(二百米~五百米半径范围内);

        潜在的消费群体:居民区;

        消费能力:消费能力高;

        竞争情况:附近只有一间不算很大的超市;

        市场潜力:人们生活水平提高,需要的物质有所增加,生活方式改变,大多数消费观念增强,消费结构合理;

        商圈范围:居民住宅

        潜在的消费群体:消费能力中等

        消费能力:附近有一间中学

        竞争情况:邻近有几个小区(五百米~一千米半径范围内)

        市场潜力:消费观念增强,消费水平提高,有较多的商店,但销售的东西比较少

        四、对 其它 大型超市的调查:

        1、店铺硬件调查。主要包括:竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。

        2、店堂陈列布局调查。主要包括:竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。

        3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。

        4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。

        5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。

        需求与供给的关系有以下几种类型:①需求旺盛,供给偏低型;②需求旺盛,供给旺盛型;③需求不旺,供给也不旺型;④需求不旺,供给旺盛型。从仓储式超市选址看,其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳,第二种次之,第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查,要注意对潜在需求和供应的调查,要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。

        6、仓储式超市的调查:

        在仓储式超市选址时,除了对以上大的项目调查外,具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。

        可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高,商店越容易引起客流的重视,他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点,如两面临街的十字路口或三岔路口。

        适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符,如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性,仓储式超市货架比一般商场的高,相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求,详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。

        交通便利性。主要了解两方面的情况:

        a、是该地是否接近主要公路,交通网络能否四通八达,商品从火车站、码头运至商店是否方便,白天能否通过大型货车,因为大城市普遍对大型货车实行运输管制,中心区许多街道不允许通货车,有的只允许夜间通车。

        b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过,各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区,当前我国私家车普及不广,这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。

        五、开业前的市场调查:

        在开超市之前我得访问一些超市和商家,仔细观察了消费者购物的情况,并询问了一些消费者,比如:不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者,有着不同的购物习惯和消费需求,我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。

        (一)高收入消费群的消费行为及心理特征:

        1、品牌偏好明显,受 文化 需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体,易于接受新事物和大品牌,并会由此产生相应的品牌偏好。

        2、购买数量较大,购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作,因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外,逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物,他们购买的数量很多,从吃的、喝的到用的,一消费就是数百元。据了解,这种“集中购物”的消费者并不少,在周末购物群中占了很大的比例。

        3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响,在购物时也期望商家能给予其特殊的关照,比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者,他们一致认为,购物时他们最重视的是商家的服务态度。

        (二)低收入消费群的消费行为及心理特征:

        1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历,没钱的日子,他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言,在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中,我发现商场的特价处,大多数是低收入群。因为对他们来说,低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。

        2、注重质量。目前,城镇里的低收入群中。在调查中,我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜,但他们仍然担忧肉菜的质量,并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在,东西在便宜的同时还要中用、中吃。

        3、购物数量少,购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇,生活很有规律,每天基本上是按时起、按时睡,按时买东西,按时看电视……他们的单次购物数额很小,但是购物频次很多,有时一天就会发生数次购买行为。

        六、超市市场调查目的及内容:

        做好市调,提升竞争力~~一次好的市调,可以提升本身的竞争力,掌握自己的发展方向,了解竞争者的动态,做到知已知彼,百战不殆。

        零售业,一个商品平凡不能平凡的商品交易场所,她带给的人们的一些期望,没有负于其它行业。如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能,如何驾驭商品的成功之帆?这就要学会如何做到商品正确市场调查。

        七、商品分类:

        1、主妇商品,这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度最高。同时在销售时应注意此类商品的质量。例:生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感,妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主,一般是用来吸引顾客,走低价位及市场鲜度较强的商品,此类商品市调时要非常注意价格的幅度。

        2、红色商品:顾客对此类商品的价格敏感度次之,这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大,价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要注重品牌及质量,这种商品也称之为价格商品,畅销品排行榜上经常有此类商品。绿色商品:顾客对绿色商品的价格敏感度最低。

        3、市调完商品后要做商品的整理,要将营业额商品、毛利商品、敏感性商品、季节性商品、形象商品区别,做一次整理。包括排面和价格。

        一次完善的市调你会注意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品,可以让你在最短的时间里调整你的商品。

        市场调查表明:客户十分重视产品的质量,重视产品的价格,我个人认为市场潜力还有的,如果加大宣传,使人们的消费观念改变~~消费就等于让社会发展,适度的消费能够促进社会经济的发展,使社会进步;所以通过多种手段和广告宣传,让人们改变以前封建的思想,是非常重要的,也是当务之急。超市的销售产品要丰富多彩。

        八、产品与服务:

        产品方面:

        (一)产品分类:

        1、 大分类的分类原则:

        在超级市场里,大分类的划分最好不要超过十个,比较容易管理。不过,这仍须视经营者的经营理念而定,业者若想把事业范围扩增到很广的领域,可能就要使用比较多的大分类。大分类的原则通常依商品的特性来划分,如生产来源、生产方式、处理方式、保存方式等,类似的一大群商品集合起来做为一个大分类,例如,水产就是一个大分类,原因是这个分类的商品来源皆与水、海或河有关,保存方式及处理方式也皆相近,因此可以归成一大类。

        2、中分类的分类原则:

        A、依商品的功能、用途划分:

        依商品在消费者使用时的功能或用途来分类,比如说在糖果饼干这个大分类中,划分出一个“早餐关连”的中分类。早餐关连是一种功能及用途的概念,提供这些商品在于解决消费者有一顿“丰富的早餐”,因此在分类里就可以集合土司、面包、果酱、花生酱、麦片等商品来构成这个中分类。

        B、依商品的制造 方法 划分:

        有时某些商品的用途并非完全相同,若硬要以用途、功能来划分略显困难,此时我们可以就商品制造的方法近似来加以网罗划分。例如:在畜产的大分类中,有一个称为“加工肉”的中分类,这个中分类网罗了火腿、香肠、热狗、炸鸡块、薰肉、腊肉等商品,它们的功能和用途不尽相同,但在制造上却近似,因此“经过加工再制的肉品”就成了一个中分类。

        C、依商品的产地来划分:

        在经营策略中,有时候会希望将某些商品的特性加以突出,又必须特别加以管理,因而发展出以商品的产地来源做为分类的依据。例如:有的商店很重视商圈内的外国顾客,因而特别注重进口商品的经营,而列了“进口饼干”这个中分类,把属于国外来的饼干皆收集在这一个中分类中,便于进货或销售的统计,也有利于卖场的演出。

        (二)、小分类的分类原则:

        1、依功能用途分类:此种分类与中分类原理相同,也是以功能用途来作更细分的分类。

        2、依规格包装型态来分类:分类时,规格、包装型态可做为分类的原则。例如:铝箔包饮料、碗装速食面,都是这种分类原则下的产物。

        (三)、以商品的成分为分类的原则:有些商品也可以商品的成分来归类,例如100%的果汁,“凡成分100%的果汁”就归类在这一个分类。

        (四)以商品的口味做为分类的原则:以口味来做商品的分类,例如“牛肉面”也可以做为一个小分类,凡牛肉口味的面,就归到这一分类来。

        分类的原则在于提供做分类的依据,它源自于商品概念。而如何活用分类原则,编订出一套好的分类系统,都是此原则的真正重点所在。

        超市服务方面:

        超市服务在市场经济条件下,显示出强大的生命力:

        1、服务对现有商品销售起到强有力的促进作用。超市在销售商品时,需要提供给消费者各种各样的服务,比如解答消费者的疑问,为消费者讲述有关商品制作,使用方法或保养知识等,这些服务会在一定程度上帮助实现销售。

        2、服务能将消费潜在需求转化成现实需求。据国内一家权威机构对于深圳地区的消费者购买行为 调研 报告 显示,到超市购物的消费者中,只有40%的顾客是预先有购买计划的,而另外60%的顾客没有预先计划。由此可见,充分刺激消费者的潜在购买欲望,能够大幅度增加超级市场的销售额,服务所起到的作用绝不可小视。

        做销售这种经营服务是一种长期性的服务,关键是不能欺骗消费者,不能短斤缺两的,欺骗了消费者的生意是不会做得长久的;关键是要得到消费者的依赖。

        九、员工及岗位设置:

        设立两名收银员(熟悉电脑相关的操作),服务员多名,搬运工几名等等。

        十、经济可行性分析:

        1、投资估算:租店铺投资10万元,室内装修4万元,货架及其他设施6万元,入货20万元,雇佣员大约5万元,周转资金10万。总投资55万。

        2、成本控制(每月):租金2000元,人员工资大约7000元,按不同的级别不同的工资,不可预见费1000元。

        小计每月成本约:10000元。

        3、营业额预测

        本人短时期的计划营业额(见下表)

        -------------------------------------

        月均营业额(元)季度营业额(元)

        -------------------------------------

        第一季度 15000 45000

        第二季度 17000 51000

        第三季度 18000 54000

        第四季度 18000 54000

        -------------------------------------

        小计:年营业额为2040000元。

        月均营业额:17000元。

        4、盈利能力(月)

        营业额~成本=营业利润

        17000-10000=7000元

        年利润:7000×12=84000元

        5、投资回收期:

        投资回收期:550000/7000=78.57个月≈6.五年

        十一、如何切入市场:

        由于本地超市很少,依靠知名度进入市场并无多大的壁垒。相反,尽量接近顾客,引导顾客享受绿色产品,享受优质的服务和实惠的价格是本超市的当务之急,所以要采取以下 措施 做好宣传广告:

        1、开业前期,通过邮政广告公司发入大量宣传彩页,通告社区居民,到各小区内做电梯广告,到公共场所张贴广告。

        2、开设一些购物券和一些会员卡,从中得到优惠。

        3、在节假日开展优惠活动,及投奖活动。

        十二、企业定位:

        如果超市业的产业定位不明确或未能找到真正的利基点,很容易就会被其他新兴业态取代;同样的,经营超市的业者,若没有清楚的定位,也很容易被同业淘汰出局。超市企业的定位必须要让其能在众多竞争者之中脱颖而出,且在消赞者心中占有一席之地。一般而言,定位可从“产业特性”、“目标市场特性”、“竞争者特性”、及“本身条件”四方面来衡量,以决定最适于企业本身发展的利基点。

        (一)、产业特性:

        1、超市注重品项齐全,可以提供消费者日常所需的食品、日用品,以满足其一次购足的需求。

        2、超市强调合理的价格,以提供大众化、丰富性商品为主。

        3、超市强调距离方便,是提供给邻近居民的良好购物场所。

        4、超市强调服务,除提供轻松、舒适的购物环境外,超市亦会提供商品资讯、料理方法等,以便不太会料理或料理时间不足的家庭主妇应用。

        (二)、目标市场特性:

        1、对商品知识或料理方法不太了解的消费者。

        2、追求新鲜、卫生、品质良好且对价格较不敏感的消费者。

        3、所得水准或教育水准较高,较喜欢尝试新事物或追求时髦者。

        4、较注重购物环境舒适感的消费者。

        5、女性多于男性,且年龄大多在十八岁~五十五岁之间。

        6、单身在外者。

        7、喜欢闲逛比较的消费者。

        (三)、竞争者特性:

        1、强调价格导向,低价销售。

        2、强调本身具有生鲜处理技术及鲜度管理技术,可维持生鲜商品的品质。

        3、所有产品都品项齐全,或在某些类别品项上特别齐全。

        4、强调某些类别商品的特色,例如:新鲜、产地直销、直接由国外进口、新奇、稀有、特殊口味、特别用途等。

        5、可提供额外的服务,如送货服务、免费停车、代客送礼等。

        6、可提供特别的金融服务,如现金预付卡、会员卡、贵宾卡、礼券、提货券等。

        7、强调卖场气氛及促销活动的活性化。

        8、强调高格调的整体形象

        9、强调能提供新的商品知识及新的料理方法。

        10、强调连锁经营,距离住家很近。

        11、提供购物时间的方便,如提早上班或延长营业时间。

        12、强调可提供选购多样礼品。

        13、积极参与公益活动。

        (四)、本身条件:

        1、经营理念。

        2、财务资金能力及运用状况。

        3、专业管理技术。

        4、企业知名度与形象。

        5、后勤补给能力。

        十三、经营目标:

        1、根据市场预测,开业后尽力完成日均净盈利400元左右,月盈利12000,年盈利达13万元左右。开始一两年先稳定市场,打出名誉和信用度,稳定客户稳定营业额,稳定企业动作机制。

        2、四五年后以发展为主,在三个方面尽力发展:发展散户;发展团体客户;发展会员卡客户;此时月盈利力争达到18000元,年盈利达20万以上。再过不到三年后可回收投资的55万元,即可回收成本。

        十四、开业行动计划:

        1、大学毕业后先出来工作挣钱,至少五年。

        2、在工作的过程中,要不断地学习关于经营超市方面的知识,以便更深入了解市场的趋势。

        3、尽量找合作伙伴,因为这个项目是比较巨大的,而且是有风险的。

        4、筹借资金,主要是向银行货款和向朋友借(无利息)。

        5、走访社区联系客户,了解客户的需要。

        6、租赁店铺,室内装修。

        7、进货准备开业,加强开业前的有效宣传。

        8、正式开业,开业那天搞一个现场优惠活动。

       

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       好了,今天关于“商业策划书案例范文”的话题就到这里了。希望大家通过我的介绍对“商业策划书案例范文”有更全面、深入的认识,并且能够在今后的学习中更好地运用所学知识。